本报讯 （记者孙阎河） 今年年初以来，工行民主路支行以大力拓展结算账户源头市场为抓手，强化客户账户营销，拓宽对公存款业务和中间业务收入新途径，力促对公结算账户快速增长。

  以项目为平台拓展账户源头市场。该支行积极密切与辖区税务、工商、招商等管理部门的联系、沟通，建立良好合作关系，有效提升账户增长率，改善公司客户结构，扩展潜在客户资源，为结算产品营销奠定基础。同时，该支行抢抓发展机遇，针对市重点建设项目，特别是南水北调工程、新区开发等一批民生重点项目，有针对性的制订营销方案，建立整体联动机制，强势营销重点项目启动资金、重点项目业主投资资金及项目拆迁补偿资金。

  以深化服务来强化客户维护。该支行在认真分析、研究对公存款市场，以及细分、筛选客户后，通过上门走访、细化服务来加强对财政、国土、自来水、社保等机构客户的维护工作。同时，充分利用法人理财产品的优势，吸引他行客户资金回流，合理安排法人理财的购买时间，做到既保证客户资金收益的最大化，又保证对公存款的稳步增长。

  以捆绑营销提升综合效益贡献度。该支行将所有对公结算账户分解到人，明确业务维护的分工和职责，并加强对公账户开户、企业网上银行、网上代发工资、贵金属、对公理财产品等金融产品捆绑营销力度，对新开结算账户同步跟进营销结算优惠套餐、企业网上银行和网银代发工资，努力实现金融业务全覆盖。