本报记者 高新忠

  短短几年时间，多氟多光电产品远销欧美、日本、韩国、中东等国外市场，自主研发的几十款户室内室外照明和景观LED灯先后在文莱、马来西亚、土耳其亮起，作为一个年轻企业，这确实值得自豪。那么，多氟多光电是如何在全国外贸销售下滑的大环境下占领市场、获得客户认可呢？

  “我们的外贸市场开发，也是一步步稳中求进、由小到大、由弱到强。”多氟多光电分公司营销副总经理郝义峰如是说。在他的叙述下，一幅关于多氟多光电外贸发展的画卷在记者面前慢慢打开……

  像很多新兴企业一样，多氟多光电建厂初期，也面临着外贸市场开发困难重重、销售渠道少等诸多困难。饭要一口一口吃，路要一步一步走。郝义峰告诉记者，LED产品之所以外销难，主要是因为全国LED产业发展良莠不齐，许多小企业的产品不仅是靠抄袭、模仿得来，而且质量没有保证，久而久之，导致了部分客户对LED产品信任度不高。

  走出去，就是一片艳阳天。这道理谁都懂，但如何才能走出去？志存高远的多氟多光电分公司结合企业实际，采取诸多行之有效的措施，目的就在于让所有潜在客户直观地看到其产品的过硬质量，要走出去，通过过硬的产品质量、多方位的平台销售，逐步在外贸市场站稳脚跟。

  说到做到，为了让更多的潜在客户群了解自己的产品，多氟多光电多次组织销售人员到香港、广州、土耳其等地参加大型电子展览，仅此一项就投入了60余万元。“大型产品展览会万商云集，客似云来，既是一个信息交流的中心，又是学习调研的好场所，是我们此类外贸企业出口成交最好的平台。”一名外贸科的工作人员告诉记者，每次出去参加展览，他们都会细心挑选产品，精心布置展台，争取将多氟多光电产品全面、细致地展示给每一位从展台前经过的受众。功夫不负有心人。2012年10月，销售人员在广交会上认识了马来西亚的客户，随后持续跟进5个多月，终于在今年2月底得到了客户订单。如今，30盏160瓦模组路灯已在马来西亚亮了起来，双方正就下一步合作进行洽谈。

  多点开花，才是产品销售的制胜法宝。多氟多光电为了增加外贸销售路径，今年7月份与阿里巴巴等多家电子商务平台合作，通过这些网络平台的展示，更快捷、完整地在国际上推广自己的产品，让不少客户都看到了多氟多LED产品的全新形象。“网络时代，快捷的信息传送，才能在第一时间抢占市场先机。”郝义峰说，通过网络平台，该公司生产的室内装饰平板灯赢得了不少客户的关注，订单量不断上升。