本报讯(通讯员耍旭祥、赵利君)10月30日，昊华宇航化工有限责任公司发布信息，公司在电石法氯碱行业率先推行的PVC吨包装生产线在沁阳氯碱生产厂区投运成功，且运行稳定。至此，昊华宇航沁阳氯碱生产厂区已建成三条PVC吨包装生产线。今年前10个月，昊华宇航共销售PVC吨包装4.2万吨，节约包装成本159万元。

  昊华宇航是河南省最大的电石法PVC生产企业，年生产规模为50万吨。据了解，目前，国内电石法PVC生产企业普遍采用25公斤纸塑复合袋进行包装。这种包装方式成本较高、不可回收且在运输途中易产生漏粉、破包等质量问题，会给生产厂家和客户带来不必要的损失。针对这一问题，昊华宇航推行最佳实践，创新营销体制，积极探索PVC产品包装、销售新模式。通过多次市场调研，昊华宇航决定打破常规包装，尝试将包装25公斤PVC的纸塑复合袋，改为包装1吨PVC的聚丙乙烯材料包装袋。据测算，PVC吨包装每吨比纸袋包装节省成本38元，同时可有效降低下游生产厂家的卸车费用，大大减少漏粉、破包等问题的发生，稳定PVC销售渠道。

  “只要对企业有利的事情我们就要坚决去做。”昊华宇航的决策者们清醒地认识到，推行PVC吨包装销售在目前激烈市场竞争中具有的重要意义。2012年9月，经过生产、经营、技术等各部门的共同努力，第一条吨包装生产线如期在昊华宇航沁阳氯碱生产厂区正式投运，月包装能力为3000吨。由此，昊华宇航成为国内第一家生产PVC吨包装的电石法企业。该产品投放市场后，立即受到了客户的普遍赞扬和高度评价，宇航牌PVC的市场知名度和美誉度进一步得到提升。

  今年年初以来，为满足不断增长的市场需求，昊华宇航经过缜密调研，决定再增加两条PVC吨包装生产线：今年7月，第二条PVC吨包装生产线投运；9月，第三条PVC吨包装生产线投运。这三条PVC吨包装生产线投运后，每月可包装PVC10000余吨，占沁阳氯碱生产厂区全部产量的近三分之一。有关部门测算，昊华宇航实施PVC吨包装后，每年可为企业节省成本300万元；按照回收利用1次计算，每年可为企业节省成本456万元。

  为保证PVC吨包装销售渠道畅通，昊华宇航早在生产线投运之前就做了充分的市场调研，一方面和现有PVC客户中具备使用吨包装条件的企业进行沟通，大力推广PVC吨包装销售；另一方面，积极开发PVC吨包装新用户，拓展PVC吨包装销售渠道。目前，昊华宇航PVC吨包装销售范围已覆盖河南、江苏、浙江、广东广州等主流PVC消费市场，每月吨包装销售能力达到12000吨。

  以销售促进生产，用市场引导经营。昊华宇航积极推行PVC吨包装，既适应了市场需求，又增加了经济收益。今年前10个月，在同行业开工率普遍低下的情况下，昊华宇航生产负荷达到95%。