本报讯（记者孙阎河）工行焦作新区支行认真贯彻省市行“实施提升工程、构建优秀分行”的发展战略，面对复杂多变的市场形势，在激烈的同业竞争中，挖掘信息，抢抓源头，上下联动，积极营销。近期，该支行成功营销三笔国际信用证业务，实现了国际业务新突破。

  我市高新区某汽车发动机公司属于招商引资企业，为争取这一优质大户，各家银行纷纷介入，同业竞争呈白热化。工行新区支行不畏强手，积极营销，主动对接客户需求，提供优质金融服务，得到了客户的认可和信任，在激烈竞争中逐渐占据了有利地位。

  前不久，得知这家汽车发动机公司有从国外购置设备的意向，该支行一方面及时向市分行反馈这一信息，一方面由支行领导班子成员带领客户经理提前出击，积极与公司高层领导、财务人员进行沟通，充分了解客户需求。市分行在得到信息后十分重视，由一名副行长出面，与这家公司高层见面洽谈，并派出分行国际业务部相关人员多次到新区支行指导工作。最终，通过上下联动，密切协作，以及充分利用工行的产品优势和真诚服务，赢得了客户的认可，该支行成功为客户办理了三笔国际信用证业务，折合人民币近300万元。