“将单打独斗、各自为政的农民专业合作社联合在一起，共享信息、技术、资金、人才、市场等资源，壮大了合作社的规模和实力，拓展了产品的销售市场，化解了单个合作社规模小、产能低、实力弱、品种单一等矛盾，实现了抱团发展，为成员社获取更多的盈余增值和增收空间。”近日，笔者走访博爱县首家农民专业合作联社——博才蔬菜合作联社时，该联社理事长侯民说。

  去年7月，该联社注册成立，作为一种全新的农业生产组织模式，经过一年多时间成员合作社的“磨合”，合作渐入佳境。目前，该联社已拥有1000立方米的大型蔬菜保鲜库一座，蔬菜产品从原来的单一生产—销售型，转变为生产—加工—储存—订单销售方式，年销售蔬菜近10000吨。

  “联”出高效益：新型农业生产组织模式催生发展合力

  近年来，博爱县成立农民专业合作社380多家，入社社员1.56万户，辐射带动农户超过5万户，农户覆盖率达53%。农民专业合作社实现了千家万户的小生产与千变万化的大市场之间的无缝衔接，促进了农民和农村经济健康发展，但同时也出现了规模较小的合作社信息闭塞、抗风险能力差等弊端，尤其是同类型合作社之间形成了一个个资源、技术、信息等方面的壁垒，不仅制约了合作社的健康发展，而且大大降低了合作社抵御市场风险的能力。为破解这一难题，博爱县创新发展思路，积极引导已经形成区域规模发展优势的蔬菜合作社，率先探索组建联合社，有效促进成员合作社之间市场信息互通、现有资源设施共享、生产技术和商标品牌共用等互帮互助、共同发展，形成了区域生产营销联盟，扩大市场占有份额。博才蔬菜合作联社应运而生。

  “我们南里农机专业合作社和金杯蔬菜合作社位于相邻的两个村，距离虽然不到1公里，但以前很少走动，更谈不上交流，有时候蔬菜上市时还发生过压价、倾销的摩擦。现在成立联社后，我们真正实现了在资源、技术、信息等方面的全方位共享。”谈起合作联社的成立，南里农机专业合作社理事长李世运如是说。

  目前，博才蔬菜合作联社已经联合了7家合作社，另外还有10家非注册的会员公司。该联社注册资金2200万元，蔬菜产品统一注册为博才牌商标，成员合作社蔬菜种植面积达5000亩。该联社在焦作市金土地蔬菜批发市场成立了蔬菜配送中心，先后建设了两座总面积达1300立方米的蔬菜保鲜库。通过积极运管，该联社的蔬菜已经直接进入了双汇连锁店销售，并与郑州三全食品有限公司建立了长期供货合同，实现了社企对接。同时，该联社在焦作市的多个社区设立蔬菜直销点，与多所学校、企业形成了直接供货关系。

  “合”出好前景：营销联盟彰显出强大的发展优势

  实现了成员合作社之间互通市场信息。2012年11月初，市场上芹菜、白菜等价格很低，各蔬菜种植合作社处于恐慌状态。恰逢博才蔬菜合作联社组建成立刚刚半年，其成员社通过联社理事长侯民多年的市场经验和各地供货具体的市场分析，预计12月后菜价将回升，并通知各成员合作社。到12月初，原先售价每公斤0.4元的芹菜上升到了每公斤0.8元。较准确的市场行情预测，不仅使联社成员社的社员蔬菜销售没有受到损失，而且还卖了个好价钱。

  实现了成员合作社之间共享资源设施。该联社的成员社金杯蔬菜合作社建设的三座蔬菜保鲜库，积极为其他成员社提供服务，通过保鲜库进行调节，储存保鲜延长了蔬菜的上市时间，均衡上市，避免了压级压价情况的产生。今年春天，该联社成员嘉兴合作社收获的山药还有2.5万公斤没有销售，天气变暖山药要坏，联社就帮忙把山药全部放进联社成员的保鲜库，直至8月底卖完，联社只收取电费；6月中旬，洋葱大批上市后，出现滞销，联社又拿出两套方案供合作社参考：一是装进冷库自己储藏；二是联社按每公斤高出市场2.5分钱收购。目前，该联社储存洋葱1000余吨，待市场价格回升后出售。

  实现了成员合作社之间共同开发市场。该联社成立后，使成员合作社之间解决了原来的相互保守、相互比拼的矛盾，把“同行是冤家”变成了朋友。目前，该联社各成员社的蔬菜产品，采取“统一品牌、统一标准、统一价格、统一销售、统一结算”的营销方式，使蔬菜产品的价值得到了提升。

  王晓波 崔爱军