本报记者 孙国利 本报通讯员 杨法重

  焦作工业转型之路径，可谓老生常谈。那么，老话题如何谈出新意境，扯出新效果。今天，我们就解剖河南尼罗河实业有限公司这个“小麻雀”，借以管窥焦作工业转型之路径。

  汽车上的坐垫，原本是可有可无的“小配件”，但尼罗河硬是把这单“小生意”做得风生水起，成为了有车一族的最爱——销量从5年前的5000套跨越到如今的10万套，一跃成为全国汽车坐垫行业的领头羊，占据了全国汽车坐垫品牌市场40%的份额。而今，尼罗河产品销量跃居全国第一，成为国内汽车用品行业最具影响力的优秀品牌之一，并远销美洲、欧洲、东南亚、非洲的30多个国家和地区。

  经济形势整体不容乐观、环境容量压力日益增大、劳动力红利时代日渐远去……“转型”这个老话题，从未像今天这样现实而迫切。但在此“转”声一片中，切莫盲目从众，切莫轻言转型。

  企业转型，说易行难。拿尼罗河来说，之所以能有今天的成功，得益于专注、专业这两个看似简单的词语。

  说起尼罗河的专注和专业，不得不提及其董事长职永涛。1996年，职永涛供职的武陟县粮食系统改制，为减轻政府的安置压力，他主动申请自谋职业，利用政府发放的一次性经济补偿和各种优惠政策，在武陟县城开办了一个加工羊剪绒的小作坊。经营初期，他的作坊和大多数羊剪绒作坊一样只做家居用品。但经常阅览新闻的他了解到：汽车需求是由集团单位用车、私人用车、营运用车三部分组成，而1998年上半年，国内汽车保有量不断增加，尤其是私人用车呈现出前所未有的增长态势。

  家居用品竞争激烈，私人用车增速很快，将是一个长久的趋势，能不能加工一种适合汽车座位的垫子？嗅觉敏锐的职永涛捕捉到此商机后，迅速组织研发人员自主研发了“尼罗河”“辛帝”两个汽车坐垫品牌，一经投放市场就以其优良的品质、华丽的外观赢得了消费者的青睐，销量连续5年排名全国第一。尼罗河也先后获得中国品牌500强、最受消费者喜爱的汽车坐垫品牌、河南省著名商标等多项荣誉。

  1998年和2008年的两次金融风暴，令众多企业措手不及。但尼罗河却是沉稳应对、出手不凡。尼罗河抓住原材料大幅降价这一机遇，几乎动用了所有的流动资金，迅速扩大生产规模，把同行企业远远甩在了身后，一举成为汽车坐垫行业的领军企业。

  专注、专业，贵在“专”。咋个“专”法？起初，尼罗河在依靠自身能力膨胀规模的同时，到2003年时，紧紧依托靠店铺和附近村民等加工加盟户，快速发展。但事易时移，仅靠这种近乎原始的发展模式，很难适应市场竞争的需要。怎么办？一番思索后，职永涛决定彻底抛弃家庭作坊的生产方式，向着现代化企业的方向发展。他跑工商局注册成立公司和品牌，并在武陟县产业集聚区投资兴建了工厂，高薪聘请优秀人才充实到管理、技术、营销等各个工作岗位，并积极发展省级经销商，通过各省的经销网络把产品推广到全国各地。

  专注、专业，得有技术支持，否则将好景不长。尼罗河十分注重产品的自主研发，分别在上海和郑州成立了自己的产品研发工作室。多年来，尼罗河每年安排不低于年营业收入4%的专项资金，用于新产品、新材料研发以及人员培训和设备更新。2005年，尼罗河技术中心自行设计研发了水洗羊剪绒工艺，2007年又设计开发了四季健康养生坐垫系列。迄今，尼罗河共申请专利45余项，其中被授予专利权的有16项，实用新型专利8项。

  近日，当记者走进位于武陟县产业集聚区的这家企业采访时，无论是在原材料加工车间、生产车间，还是在包装车间、出货仓库，看到的都是一派忙碌的景象。

  “这看似简单的小坐垫，在设计上、生产上都包含了数十种流行和科技元素，让你看上去美观，坐上去舒适，兼有养生保健功能，消费者能不喜欢吗？”职永涛的一席话，是对有如此火暴的产销两旺场景的最佳诠释。每逢换季，尼罗河推出的新款产品总能引领市场潮流。该公司的设计团队由20多人组成，每半月设计人员就要向公司提供一个新款设计供筛选。除了产品的样式外，该公司还积极开发产品工艺技术。

  “传统汽车坐垫的加工生产方法主要是通过针车设备的绗缝线缝制而成，容易出现频繁更换针线，加工产品中有针眼、接头等影响产品外观的情况，更严重的是加工过程中存在断针、油污残留在料内的情况。”职永涛说，“公司开发出了一种工艺，在传统加工方法的基础上，对一些关键部位重新设计，引进超声波高温焊接技术，使不同的布料通过自身的高温熔化或中间媒介物的融合达到缝合目的，消除了针车设备缝合中存在的弊端，提高了生产效率。我们把这项工艺申请了专利，像这样的专利，公司就有6项。”

  产品的热销是消费者对其质量的肯定。尼罗河始终把严把质量关作为企业发展壮大的根基：在原材料采购环节，不仅要看原材料的质量，还要考察原材料供应商的稳定性、业内影响及企业的信誉度；在生产环节，借鉴服装加工企业管理模式，每一道工序的员工都是上一道工序的质检员，上道工序若出现问题下道工序没有发现，下道工序的工作人员要受到处罚，此举极大增强了每道工序工作人员的责任意识。此外，尼罗河还专门设置了由十几名员工组成的质检队伍，并建立了责任倒查追究机制，对每件产品的每一道工序逐个逐项检查。严格的质量管控，使尼罗河相继通过了ISO9001国际质量体系认证，ISO14001国际环境体系认证。

  用户的追捧更是对尼罗河品牌的认可。为在消费者心目中牢固树立品牌形象，尼罗河在全国主要高速公路旁投放广告宣传牌近200块，每年仅此一项就花费近千万元。随着尼罗河不断发展壮大，产品品牌影响的扩大，市场上假冒“尼罗河”品牌的伪劣产品也层出不穷。为了保障消费者的权益，也为维护尼罗河品牌的美誉度，尼罗河又斥资引进了电子标签系统，在坐垫产品里嵌入电子芯片，记录了该件产品从原材料采购到出厂每一个环节的详细信息，不仅为监控产品质量提供了保障，还为消费者提供了简便易用的鉴别方法。

  在汽车用品行业，提起尼罗河，更多的人会对其产生“大品牌”“务实做产品”“重视产品细节”等印象，与其在业内的高地位和美誉度相比，尼罗河低调做产品的姿态更有务实者的风范。极高的品牌认知度和产品口碑背后有着长时间的市场深耕和产品研发做后盾。尼罗河作为汽车坐垫行业的缔造者，回顾公司的发展轨迹，颇有些厚积薄发的意味，尤其是推出汽车脚垫产品线和电商销售渠道，更是引起了行业的关注。

  尼罗河的成功经验告诉我们，长身体的时候总会痒。既然这个过程，谁都无法绕过。那企业为何不更多地思量“纵深意义”上的转型，专注技术创新，促进产业提升。多年来，我国大规模引进国外先进技术，有力地推动了产业技术更新换代和产业结构优化升级。但由于一些企业重引进、轻消化吸收，或者技术引进和消化吸收再创新有所脱节，造成不断重复引进和对国外技术的持续依赖，并陷入一种不良循环，长期不能形成拥有自主知识产权的技术和产品。

  “面对竞争日趋激烈的市场，已成为行业领军的尼罗河公司，决不会小富即安、止步不前，而是要站在新的高度，展望国际舞台，以归零的心态振奋精神、自强不息，致力成为一个产品多样化、品牌时尚化、企业国际化的集团公司。”职永涛信心满满地说。

  “事勿忙，忙多错，勿畏难，勿轻略。”尼罗河卓有成效的实践告诉我们，之于焦作工业转型而言，心急吃不了热豆腐，往往临事而惧，才能好谋而成。常言意在言外，事实也正如此！

  （本文采写承蒙武陟县政协调研室多方协助）