本报记者 李 秋

  对于许多人来说，销售工程师是一个全新的名词，它是指具有极高的市场经验和敏锐的市场观察力、分析力，能够独立管理商品销售业务的高级销售人才，也可以说是销售行业里的营销能手。

  今年刚30岁的帅气小伙李谊平就是多氟多光电分公司的一名销售工程师。别看他年纪不大，说起产品销售却头头是道。

  “要推销产品，必须先要懂产品，深入细致地学习是非常必要的。”李谊平说。2005年，毕业于焦作大学计算机专业的李谊平进入了电子企业工作，成为一名普通计算机技术员；2009年，李谊平转行进入多氟多开始了自己的销售职业生涯。要想成为一名合格的销售工程师，就要懂技术，了解产品功能和优缺点。为了熟悉公司产品，白天，他到车间实习，从原材料到半成品，再到成品，都认真看仔细学亲自动手操作，不懂就问；晚上，他利用业余时间上网查资料，不断提升自身业务能力。同时，他还在了解市场走向、把握客户心理上下功夫，订阅专业杂志和书籍，与同事和同业人员进行交流沟通。在深入细致地学习和一点一滴的积累过程中，李谊平迅速成长起来。

  “对于工作，要干一行，爱一行。既然选择了就要干好。”李谊平这样说。在国内产业政策和国际市场需求的双重拉动下，我国的LED照明产品市场也在加速发展。户外显示屏、广告屏、信号灯、防爆灯、路灯……市场上各类LED照明产品有百余种，便宜的才十几元，贵的一个都几千元，许多小企业的产品靠抄袭、模仿得来，没有质量保证，这就导致了LED产业发展良莠不齐，部分客户对LED产品信任度不高、产品外销困难。

  李谊平有一个信念，只要想干，没有干不好的事情。他认为，做销售首先要沟通能力强，要掌握产品特性，会推销亮点。平时，李谊平经常浏览中国招标与采购网，寻找供求信息。2012年9月，李谊平了解到甘肃省一家企业发布了采购节能照明产品的信息，他辗转托人打听消息，终于通过朋友介绍与该企业取得了联系。在不懈地自我推销和产品推销电话联系中，李谊初步取得对方的信任。随后，在接下来的一个月内，李谊平与公司领导一起来往甘肃三四趟，最终拿到了这笔价值200万元的订单。

  众所周知，跑销售得经常在外出差。对负责国内市场销售的李谊平来说，一个月里有半个月在外地是经常的事儿，甚至有时候说走就走，对于这一点家里也很支持。2012年10月份的一天，李谊平跟随公司领导去外地出差，刚到目的地，家里就打来电话说他父亲突然晕倒被送往医院。作为家里的独子，李谊平真想马上“飞”回父亲的身边。但还没有与客户接洽就走岂不是白来一趟？李谊平认为必须对自己的工作负责。他让姐姐先照顾即将要动手术的父亲，然后迅速处理完工作的事情后，才匆匆赶回三门峡，这时他父亲已经做完了胆结石切除手术。

  “选择我所爱的，爱我所选择的，再辛苦也是值得的”，是李谊平常常挂在嘴边的一句话。对于工作，他有着无限的爱，虽然经常出差，虽然加班加点，他都无怨无悔。今年3月的一天，多氟多光电分公司在石家庄投标节能照明产品，就在招标会的前一天中午，李谊平发现标书中有一处环节有问题，随即与同事驱车5个多小时赶回焦作，其时已是晚上8点了。重新制订标书、整理、核对、复印……随便扒拉几口饭，李谊平又和同事一起工作到第二天早上6点完成了标书。这时，距离下午招标会只有不到8个小时的时间了。“快走，快走！再晚就赶不上招标会了。”李谊平再次踏上了赶赴石家庄的路程，并在招标会开始前10分钟赶到了现场。李谊终于舒了口气：“如果赶不到现场，就算弃权，公司的30万元投标保证金也要打水漂了。”

  “既然选择这个我所热爱的行业，我就会一如既往地寄情工作，依靠公司这个大平台，努力开拓西北市场，打响名气，广聚人气，用最亮丽的色彩去描绘我人生的蓝图。”李谊平说。