湖北大学生校园摆水果摊

  3年发展成年收入千万连锁店

本报记者乐毅 实习生饶守春

  本月23日，伴随着紫阳路店的开张，华农市场营销应届毕业生刘馨和来自五湖四海的24名创业伙伴，共同缔造了一个传奇：一群家无背景的大学生，仅靠自己的努力，用3年多时间，把一个水果地摊发展为15家水果连锁店，年营业额过千万元。

  用做世界500强的心态摆地摊

  创业的种子在2010年埋下。那时，有着创业激情的刘馨，和同校的4名老乡在校内摆起了水果摊。5人凑了2000元，进了100多斤水果，靠着一辆破旧自行车运送水果。为了多赚一点钱，那段时间他们几乎天天干到夜里11点。

  “我们用做世界500强的心态摆地摊。”虽然摆的是小小水果摊，可5个年轻人却做着水果大王的梦。创业团队成员胡勇说，在他们的共同努力下，1个月后销售额大增，拖货的自行车也换成了电动三轮。

  校长亲自联系供应商降低成本

  刘馨的水果摊在很长一段时间里，只是小打小闹。一次赔本买卖，才让他们醒悟，“得换个方式干”。

  2011年夏天，他们进了1000斤西瓜，但不识货的他们拉出来一看，才发现有一半西瓜没熟。“一下损失了700元，真是心疼。”胡勇说。这次经验教训，让他们决定要改变经营方式。

  几人分头向学校瓜果专业相关老师请教，从果品识别到营销策略无所不包。胡勇说，主讲农产品营销学的李崇光教授告诉他们，摆地摊拿到的货经过了四道贩子的手，利润空间很薄。“为什么不能当一道贩子呢?”由此，他们找到了华农校长邓秀新。

  从事柑橘研究的邓校长，有很多学生在水果基地工作。通过邓校长的介绍，他们和一些水果基地达成供货协议，邓校长有时还会亲自充当“说客”，希望基地能够照顾一下自己的学生。这样一来，他们进货成本减了不少。

  曾有创业伙伴2个月不要工资

  有了货源优势，刘馨的创业团队开始进入上升期，但囿于人手有限，还是没做多大。和其他创业伙伴商量后，他们决定向校内外的大学生伸出了创业橄榄枝，先后有20人加入。

  创业初期，资金紧张，有些创业伙伴甚至不要工资来支持他们，湖北生物科技职业学院应届毕业生李文洁就是其中一员。他2011年就加入了团队，当时2个月都没拿工资，但仍然干劲十足。目前，“亲亲果园”的团队是来自全国各地的学子，他们或者刚刚毕业，或者还在学校。

  90后女硕士做17份兼职还清债务

  获封“打工帝”

     在很多大学生看来，向父母要生活费是一件天经地义的事。然而，对于“90后”的女大学生武晓妹，大学期间她不仅没向家里要过一分钱，还先后做了17份兼职，还清家里所有债务，功课学术样样都很牛。昨日，团中央“我的中国梦——奋斗的青春最美丽”分享团来到广东，6位分享团成员在中山大学与南粤青年分享自己的奋斗故事与成长感悟。

  参与此次分享会的几位成员，都是年轻的“85”后，其中来自合肥工业大学的硕士研究生武晓妹，更是一位年仅23岁的“90后”。

  武晓妹来自安徽定远的一个偏远乡村。大学期间，她为了减轻家里的经济负担，先后做过17份兼职。据武晓妹介绍，她当过餐厅服务员，当过网吧网管，进过工厂流水线，甚至还帮人看过大门，几乎走遍了合肥的大街小巷。

  正是依靠这些年连续不断的打工经历，大学4年，武晓妹不仅完全负担起了自己的学费和生活费，并还清了家里欠下的1万多元债务。因为每天都要打几份工作，武晓妹被同学戏称为“打工帝”。

  虽然因为兼职占据了大量学习时间，她却依靠良好的学习习惯和勤奋的学习态度，在学业上取得了优异的成绩。大学期间，她多次获得校级奖学金和国家励志奖学金，安徽省大学生挑战杯特等奖等荣誉，成功保送学校研究生。2012年，更是被评为大学生自强之星标兵。在学业上的优异表现，又让她成为同学口中的“学霸姐”。

  回首5年来的生活境况，武晓妹并没有过多谈自己所付出的艰辛和泪水，反而一直强调脚踏实地的重要性。在她看来，这些磨难让自己能够更早地接触社会和认识社会，也为自己在下一阶段的求学生涯，打下坚实的基础。

  据了解，“我的中国梦——奋斗的青春最美丽”巡回分享活动是团中央“我的中国梦”主题教育实践活动的重要组成部分，已经在全国10多个省市开展了分享活动。接下来的两天，分享团还将开展10场小型分享会。(记者 雷雨 实习生 谭硕 通讯员 蔡立)