本报讯（记者孙阎河）为了做大做强票据业务，2013年，工行焦作分行积极应对复杂多变的票据市场环境，大力开展精准到位营销，努力做好业务推广工作，精心构建联动服务格局，实现了票据业务的持续稳健发展。

  精准到位营销是票据业务发展的重中之重。为了巩固和扩大票据业务这一传统资产业务的优势，工行焦作分行去年年初深入市场调研摸查，进一步细化票据业务的客户图谱，并将图谱下发各支行、各网点，以便各支行及时掌握相关客户信息，及时开展精准到位营销。同时，该分行在复杂多变的票据市场环境中，紧紧围绕省分行、市分行工作部署和整体思路，注重学新用新，针对客户的实际需求，加强与市人民银行的沟通联系，在省分行和兄弟行的帮助指导下，在焦作市金融系统中首家开办回购式再贴现业务。

  加快新业务推广是票据业务发展的动力源泉。与传统纸质票据相比，电子银行承兑汇票有着很多的优势，特别是其金额更大、期限更长、安全性更高的特点，为不少客户所喜爱。为了推动电子票据业务加快发展，该分行票据融资业务中心从2013年年初开始一直致力于电票融资业务的推广，采取加大宣传力度、客户经理上门推介等有效措施，全年成功办理电票融资业务20多笔、金额近1000万元，实现了票据业务营销的新突破。

  高效服务格局是票据业务发展的关键所在。为了构建全行联动的营销服务格局，该分行票据融资业务中心积极与公司业务部、小企业金融业务中心等部门和相关支行开展联动营销服务，特别是重点筛选目标客户，有针对性地做好对工行签发票据的贴现业务的办理工作，实现票据业务的体内循环。据统计，2013年该分行成功营销多家企业在工行办理自签票据9800万元。同时，该分行强化与各支行的上下联动，做好重点客户的营销、管理和客户关系维护服务工作，每周制订目标明确、责任落实的分层服务营销方案，并积极争揽优质新客户、赢得票据新资源，努力壮大业务规模，提高票据业务市场占比。

  在发展业务的同时，该分行还及时与省分行和兄弟行交流情况，掌握区域风险并及时通报，不断提高员工在业务操作中的法律风险防范能力，营造诚信的票据市场环境和案件联防机制，促进票据市场的稳健发展。

  据统计，截至2013年年末，该分行累计办理票据贴现500多笔、金额5.6亿元；累计办理赎回式再贴现80余笔、金额9300多万元；累计办理转贴现买入40余笔、金额300多万元。