本报讯（记者孙阎河）面临激烈的市场竞争，工行新区支行抓住春节前后业务营销旺季，强力拓展市场，激发员工活力，在贷款营销方面实现重大突破，成功营销贷款1亿元，实现了该项业务的开门红。目前根据客户需要，该支行已将部分贷款发放到位。

  高新区属于新建城区，地理位置优越，大型企业和优质项目较多。为了抓住发展机遇，该支行深入贯彻市分行旺季业务推动暨联动营销动员会精神，高标准定位、高起点谋划贷款营销工作，在岁末年初积极行动，从当地企业中筛选大型优质项目工程作为营销和支持重点，确定了全年贷款营销目标、营销方案、阶段发展计划，并将方案及时与市分行相关领导及部门进行汇报，采取上下联动模式全力开展营销。

  市场的大小决定了业务发展的规模。为了强力拓展市场，该支行全面加强与当地政府相关部门和有关单位的沟通联系，建立广泛高效的信息网络，从源头上了解和掌握企业发展规划，以及重大建设项目和优质项目动态，并根据复杂多变的市场形势，紧盯成功授信的有关企业项目，做到营销工作行动早、跟进急、出手快。同时，该支行持续对一批光电科技、人造金刚石、进出口贸易、汽车销售、工业园区等优质项目开展追踪服务，增强可持续营销的后劲。

  激发客户经理等相关营销人员的工作活力是营销取得成功的关键。为此，该支行结合工作实际，充分发挥绩效考核的导向作用，创新完善考核机制，对员工的辛勤付出给予经济和精神的双重认可，并对已经确定的目标客户和项目，落实专人负责，定期召开碰头会，通报进展情况，交流方法经验，适时调整下一步营销策略和措施。同时，该支行实行领导分包重点项目和重点客户制度，要求班子成员每月定期上门走访，了解客户需求，征求意见建议，有针对性地开展优质服务，树立工行良好的社会形象。