本报记者 孙国利

  焦作工业转型之路径，可谓老生常谈。那么，老话题如何谈出新意境，扯出新效果。今天，我们就解剖河南汉莎涂料有限公司这个“小麻雀”，借以管窥焦作工业转型之路径。

  作为家居装修中必不可少的材料，市场上的涂料产品不断推陈出新。面对竞争如此激烈的市场形势，咱焦作人自己的涂料——成立于2011年、总投资2.8亿元的河南汉莎涂料有限公司，其产品自去年重磅登场至今，立足焦作特有的资源优势，扛起了我省本土涂料的大旗，在焦作工业经济转型升级的滚滚洪流之中，顺风顺水，一路向前。

  如今的汉莎涂料，究竟咋样？短短两三年间，引进德国健康、环保涂料生产线的汉莎涂料，高薪聘请业界知名的涂料专家，立足转型示范，建立健全了完善的产品研发和市场营销体系，一举成为全省最大的涂料生产企业。

  工业经济的兴盛，与产业的支撑须臾不可分，如果产业的根基塌陷，企业的命运也将没落。这是一个最简单不过的道理。然而，越是简单的道理，人们越容易忽视。这正如空气和水，只有失去时，人们才会真正体会到它们的宝贵。如果把企业比作一个人，那么产业就是其骨骼。有了骨骼，人才能站立；有了产业，企业才能崛起。

  焦作工业有基础、有优势，但我们不能有丝毫陶醉的心理。放眼河南，郑州是省会城市，洛阳工业基础好。虽然河南省的第一台电冰箱、汽车、缝纫机甚至火腿肠均出现在焦作，但最终都没有发展起来。尤其是2008年金融危机，更让焦作工业感受到了彻骨寒冷，因为缺少大型企业，诸多中小企业都呈点状而非网状分布，形不成系统抵抗力。

  转型慢，为什么会慢？转型的最终落脚点就是上项目，如何转、转向哪里，取决于上什么项目。今天的投资结构就是明天的产业结构。如果我们缺乏科学统筹，没有清晰的转型思路，就会在谋划大项目、好项目上“先天不足”，就会在促项目落地、助项目“成长”上“捡了芝麻丢了西瓜”，就会在新一轮承接产业转移、培育新兴产业的浪潮中“迷失方向”。

  现在看来，汉莎涂料的横空出世，的确符合焦作工业转型示范的发展方向。延长产业链条，增强资源循环利用,以精深加工为方向,运用先进适用技术和信息技术,大力改造提升传统优势产业,是焦作在转型中提升、提高初级产品就地转化率的重要举措。而汉莎涂料的发展路径，正是拉长我市主导精细化工产品钛白粉的主动之举。汉莎涂料的主导产品乳胶漆，属于典型的水性涂料。相对于溶剂型涂料而言，水性涂料以环保、便捷、色彩和纹理丰富而风靡国内外建筑和装修市场，代表着涂料行业未来的发展方向，因其挥发性有机化合物含量极低且节省能源，符合人类对环境保护及对生活高质量的追求。

  对此，汉莎涂料董事长王玉文介绍说，汉莎涂料的主导产品汉莎漆，以钛白浆作为颜料。钛白浆是采用无机材料改性与复合技术，通过在无机固体颗粒表面涂覆结晶TiO2而制备的复合浆体，具有二氧化钛颜料的性质。复合钛白浆主要原材料中含有部分相对低廉的无机组分，其制备在无污染的清洁反应条件下进行，并且本产品以浆体的形式供应，省去了钛白粉制造过程中的高温干燥过程，因此在保护环境的同时其制造成本与钛白粉相比也被较大幅度降低。

  经济要转型，企业是主体。企业发展模式转型是整体经济发展方式转型成败的关键。当前，我省企业发展面临日益突出的资源环境约束问题，资源相对不足、环境承载能力较弱。基于这一因素的制约，我省的工业企业，基本上属于传统的发展模式，依靠资本、劳动力、自然资源等要素驱动型，尤其是建立在对自然资源、生态环境长期高强度开发和利用基础上。近年来，支持我省企业发展的诸多基础性因素正在或将要发生实质性变化，来自多方面的约束使得传统的发展模式正面临着越来越大的转型压力，尤其是资源约束、环境约束。焦作亦是如此，资源相对不足、环境承载能力较弱，已成为焦作传统企业发展的“软肋”。汉莎涂料的应运而生，完全符合焦作转型发展、科学发展的要求，目的在于打造资源节约型、环境友好型企业，促进经济和社会可持续发展。

  按照所谓市场经济的价值规律，资本利润的最大化，只能建立在生产资源要素成本的相对最小化基础上。生产成本的最小化和资本利润的最大化，永远是此消彼长的对立关系，而绝不可能是“互利共赢的关系”。那么，汉莎涂料的优势何在？汉莎涂料西邻以生产钛白为主的佰利联，可将钛白浆直接通过管道输送应用与生产，钛白粉月预存1000吨，具有颜料资源优势，成本优势明显。汉莎涂料北邻三木树脂工业园，也可通过管道输送树脂，形成了完整的上下游产业链。利用这一优势，汉莎涂料将钛白浆通过管道直接输送进扯进车间进行配料，再经过预分散——研磨——分散——灌装，加快了生产循环，提高生产效率，减少了运输环节，降低了生产成本。尤其是，目前我国知名的涂料品牌，基本扎堆集聚在长三角和珠三角地区，如在中原地区销售，与汉莎涂料相比，仅物流成本，每吨成本就高出近600元。

  优势明显，并不代表者企业的顺风顺水，汉莎涂料亦是如此。投产之初，汉莎涂料的产品定位，走的是家装路线，但由于大品牌施加的压力太大，这条路线走的别别扭扭，被无情的市场碰了一鼻子灰。咋办？反反复复的市场调研之后，汉莎涂料幡然醒悟：以河南作为核心销售区域，主打工程涂料，做专业的家具漆。为啥这样定位？王玉文解释说，以河南为核心的周边六省，是中国涂料最大的销售板块，装修风格为个性化装修，而汉莎涂料依靠自己的工艺优势、技术优势和原料优势，仿大理石、花岗岩、罗马柱，其仿真性接近100%。除逼真性强之外，汉莎涂料的独特优势则是绿色环保。立足这一优势，汉莎涂料目前水性产品的产能高达14万吨，油性产品产能5万吨，并拥有国内自动化程度最高的涂料生产线。今明两年，汉莎涂料将集中企业一切资源，在核心市场区域内实施无缝对接，到2016年将达到10亿元的销售收入。

  汉莎涂料的成功经验告诉我们，长身体的时候总会痒。既然这个过程，谁都无法绕过。那企业为何不更多地思量“纵深意义”上的转型，专注技术创新，促进产业提升。多年来，我国大规模引进国外先进技术，有力地推动了产业技术更新换代和产业结构优化升级。但由于一些企业重引进、轻消化吸收，或者技术引进和消化吸收再创新有所脱节，造成不断重复引进和对国外技术的持续依赖，并陷入一种不良循环，长期不能形成拥有自主知识产权的技术和产品。

  “面对竞争日趋激烈的市场，整装待发的汉莎涂料，决不会小富即安、止步不前，而是要站在新的高度，展望国际舞台，以归零的心态振奋精神、自强不息，致力成为一个产品多样化、品牌时尚化、企业国际化的集团公司。”王玉文信心满满地说。

  事勿忙，忙多错，勿畏难，勿轻略。汉莎涂料卓有成效的实践告诉我们，之于焦作工业转型而言，心急吃不了热豆腐，往往临事而惧，才能好谋而成。常言意在言外，事实也正如此！