本报讯（通讯员韩扬发）一季度是大中型企业购买原材料、小微企业备货、农户春耕需要大量资金的时期，也是居民消费信贷、购买理财产品、基金、黄金等金融服务需求集中的时期。针这种情况，农行焦作分行制订了以需求推动营销,以产品对接客户的营销方案，有针对性地开展以“走进企业机关、走进乡村、走进商城、走进市场、走进楼盘、走进车行、走进军营”为主题的“七进”营销活动。截至2月底，该分行累计投放资金8.5亿元，先后支持了焦作市万方铝业有限公司、河南超威电源有限公司、焦作太极源饮品有限公司等15家企业；累计投放春耕资金7800万元，支持向新型农业主体余额达到2000万元；在全市679个乡村设立农行助农取款点，交易金额达到55万元；向居民投放个人贷款1.7亿元，为个体工商户办理POS商户134户，为政府事业单位、大中专院校办理信用卡4700余张、金融IC卡2215张，累计为居民提供理财产品39.6亿元，累计为居民个人提供黄金2665克、白银5865克。

  走进企业，送资金。为了解企业生产经营、资金需求情况，该分行先后走进了中铝中州铝业分公司、焦作万方股份有限公司、风神轮胎股份有限公司等，针对外贸型企业，该分行积极为企业办理国际贸易融资、国际业务结算服务，截至目前，已为风神轮胎股份有限公司、河南省佰利联化学股份有限公司、焦作市隆丰皮草等办理国际贸易融资721万元，国际业务结算量达到701.7万美元，积极助推企业产品走出去；针对企业融资难的现状，该分行坚持“早介入、早调查、早投放、早见效”的原则，缩短贷款流程，提高审批效率，并积极办理小企业简式快速贷款、自助可循环贷款等融资业务。同时，该分行积极为企业发放金融IC卡、企业网银，上门办理代发工作，节约企业办理金融业务时间。

  走进乡村，送产品。在春耕备耕时节，该分行抽调三农客户经理走进乡村，了解一般农户，以及农业专业合作社、家庭农场、生产经营大会等新型农业主体的资金需求。对符合条件的一般农户，由各县支行客户经理逐村办理贷款手续；对新型农业主体，由市、县两级行相关人员现场调查，缩短业务办理链条。针对新型农业主体担保难，该分行采用“合作社+农户”“农业龙头企业+农户”、担保公司担保等方式，解决新型农业主体担保难。同时，该分行积极利用转账电话、智付通等电子银行产品，积极在村卫生室、超市、农资部等设立农行助农取款点，解决春耕期间农户取款难。

  走进群众，送服务。针对居民、个体工商户、政府事业单位金融需求，该分行先后走进了河南理工大学万方科技学院、焦作市物资城等，由该分行各支行根据网点服务辐射范围分片包干，抽调专人上门服务现场搜集资料。根据政府机关及事业单位代发工资、公务卡启用、代缴费业务等需求，上门重点推介金融IC卡、信用卡、电子银行产品等；对退休公职人员，围绕退休金的领取，重点推介退休金到账银行短信提示业务；对医院、宾馆、超市等客户业务需求的不同，重点推介个人贷款、POS商户、理财等；针对社区居民，积极推介农行个人贷款、理财、贵金属、电子银行等产品。