本报讯（记者孙阎河 通讯员石水仙）昨日，记者从工行焦作分行获悉，继去年小微企业贷款新增2.1亿元之后，2014年，该分行将持续加大对各类小微企业的贷款投放和融资服务力度，计划全年信贷投放19亿元，小微企业贷款增量不低于2 亿元。

  抓客户是增加融资服务储备的重要手段。为了更加全面地服务好优质客户和优质项目，该分行将坚持“宽选、严入、实管”的拓户原则，重点做好与市、县（区）各级政府以及相关主管部门的对接，及时了解掌握有效信息，特别是及时捕捉发展前景广阔、成长性好的各类目标市场和企业客户资源，列出客户营销服务图谱，建立并不断完善目标客户储备库，实施名单制管理，与客户加强沟通联系，积极主动介入，开展有针对性的营销和服务。据悉，2014年该分行纳入融资服务目标客户储备库的客户数量力争不低于50户。

  抓板块是提升融资服务水平的主要方式。为了实现小微企业贷款客户数量和规模的可持续快速增长，下一步，该分行将围绕辖内供应链、产业集聚区、专业市场、行业协会、利税大户、规模以上工业企业、限额以上商贸企业、物流园区等“十大板块”，积极推进批量营销和链式营销服务方式。在批量营销服务方面，将重点围绕各县（市）产业集聚区等集群客户，结合不同企业的融资服务需求，制订差异化融资服务方案，扩大批次营销服务覆盖面；在链式营销服务方面，将依托焦作市核心企业、龙头企业等优质大中型企业，积极开展针对其上下游产业链客户的贸易融资业务，着力实现银企共赢。

  抓产品是拓宽融资服务渠道的有力举措。为了进一步拓宽对各类小微企业的融资服务渠道，该分行将重点围绕总省行推出的20余种小微企业贷款产品，一方面挖掘网贷通、商品融资等现有的优势融资产品，做大做强，形成品牌效应；另一方面，围绕小微企业经营性物业贷款、标准厂房按揭、国内贸易融资组合产品、财智账户卡循环贷款、银行承兑汇票质押等产品体系，开展新产品和优势产品的组合营销服务，力求从融资品种、贷款方式和还款方式等各个方面，满足不同小微企业客户的融资服务需求。

  抓联动是确保融资服务效果的坚实保障。为了使小微企业融资服务取得最佳效果，该分行进一步强化小企业金融服务中心与公司业务部、信贷管理部等相关专业间的部门联动；进一步强化对公和对私、本币和外币、结算与融资等跨部门的产品联动；进一步强化分行本部各部门与各相关支行间的上下联动等，通过有效联动提升工作效率和客户满意度。