本报记者 杜 笠

  “LED，一个新颖的名字，它意味着高端、科技，与卓越的能力。”说这话的人是王静，作为深圳多氟多新能源科技有限公司销售部唯一的女销售工程师，小小的年纪，却在销售的领域里成为公司的佼佼者。

  初见王静，爽朗的笑声立刻就能吸引人。在聊天之初，王静总难免有些内敛，她一边收拾桌子，一边请记者坐下，但一说到LED，王静的话明显就多了起来，眼神里总能让人捕捉到光芒。

  2013年2月，机缘巧合之下，王静以一张白纸的身份进入了多氟多公司，从品质部到办公室，在公司辗转了不同的工作角色。凭着骨子里对工作的热忱和倔强的韧劲，工作短短一年间，她已经是公司数一数二的销售能手。同事们都说，只要有王静在的地方，就少不了笑声。

  为了把产品更好地推广出去，王静经常向技术和生产部的同事取经。王静说，销售人员在市场上就代表着公司，如果连自己家的产品都不了解，何来生意。除了出差和见客户的时间，王静的时间几乎都用在车间，她会和技术人员一起做设计方案，和生产员工研究产品性能，和仓库员工盘点从施工现场带回来的配件。一个女孩不怕苦不怕累，多氟多许多同事看在眼里，心疼在心里。

  1986年出生的她初生牛犊不怕虎，虽然是女孩，但和大多数销售人员一样，大部分时间都在外面见客户，风里来雨里去，很少能按时吃上一顿饭。“对于销售工作来说，最难的就是开发新客户，好在单位的同事都很好，有时也会把客户介绍给我认识。”王静说。许多时候客户并不怎么接待她，第一次去推销，客户拒绝了，第二次还是拒绝，第三次、第四次、第五次……“我第一次独自一人去推销的时候，心情免不了是紧张的。被客户拒绝后，我也有伤自尊的时候，但是工作还是得进行，去的多了，我和许多客户还成了好朋友。”王静用真诚打动了客户，也为她赢得了销售业绩。

  2013年年底，王静通过客户朋友的介绍，到了某车辆检测线项目施工现场。为了促成这笔生意，王静几乎每天都去施工现场，有时路途太远，回不去，王静就吃住在那里。两个月下来，终于打动了客户，让王静签下了这笔上百万元的订单。但是王静并没有骄傲：“其实签下订单的那天起，才是我们最忙的时候。”为了保证工期能够按时进行，王静一边联系深圳生产车间、物流，又去仓库亲自搬货、送货。如今工期已进入安装调试阶段，王静又踏上了去寻找别的客户的路上。

  “由于我们每年都有上百万元的销售任务，所以我一刻都不能放松。但我知道客户现在不单单只是客户，只有真诚地对待他们，把客户当朋友，才能更好地工作。”王静认真又坚定的眼神，似乎在她的心里住着一只老虎，无所畏惧，始终向前。