本报记者 高新忠

  “晓君，听说你们这次战果不错啊。”

  “总算没白跑，这次去签下了10份预售门票协议，还形成了6000多人的团队输送意向。”放下背包，青天河风景名胜管理局宣传科的王晓君就和同事聊了起来，说起这次外出营销的战果，颇显得意。

  “我们小组分营销点是郑州周边的八个郊县，有新密、登封、荥阳、中牟等。”王晓君告诉记者，在青天河开展全员营销活动之前，这几个客源地的游客量几乎为零，如何快速打入当地旅游市场，宣传推销青天河的旅游资源，着实让他们费尽了心思。

  心急吃不了热豆腐，王晓君等人先投石问路。每到一处，他们就挨个给旅行社发资料、递名片，了解当地的旅游市场现状。通过1个月的摸底调查，根据各地情况具体分析，因地制宜地安排了主要推介产品。

  “从３月底到现在，这几个客源地的旅行社，几乎每家我们都要跑七八次，不厌其烦地介绍、推介，总算功夫不负有心人。”王晓君说，截至目前，登封、新密、中牟、荥阳、新郑等地已有1500余人到青天河旅游观光，170多位旅行社负责人到青天河考察踩线，成功打开了郑州郊县的旅游市场。而像这样的旅游营销小组，青天河一共有10个。

  青天河景区解放思想，积极转变发展方式，全面实施了大营销战略，将2014年确定为“市场营销年”，确定了2014年团队游客达到50万人次的营销总目标。在全局范围内抽调近50名营销骨干，由班子成员带队，分成10个市场营销组分赴山东、河北、北京、天津、江苏、安徽、上海、山西、内蒙古、陕西、甘肃、湖北以及省内各个地市，确定各大客源城市的主推旅行社，洽谈组团意向、签订联合宣传营销协议、销售预售票等。营销人员抢抓有利时机，深入各客源市场，主动与当地旅行社进行紧密的联系和沟通，收到了明显效果。截至目前，10个营销小组共签订团队协议36.6万人，引进团队游客6.8万余人，实现门票收入500余万元，营销组分赴的旅游客源地游客人数同比上涨93%。

  全员大营销策略对青天河景区的旅游市场开拓起到了推动作用，五一小长假期间，该景区游客爆满，再创历史新高。3天共接待游客18.31万人次、旅游收入1227.4万元，较去年大幅提高。