本报讯(记者杜笠)“通过校企合作，实现学校与企业资源共享，加快学校科技化发展的步伐，促进企业新产品推广，这对于学校和企业都是一件双赢的好事。”近日，深圳市多氟多新能源科技有限公司副总经理刘慈军谈及与多个学校签订校企合作意向书、双方就更换校舍照明灯展开深度对接与合作时说。

  纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。谈及合作，并非说说这么简单。近年来，多氟多公司为了开拓LED市场可谓用心良苦，从中站区入手，辐射全市乃至全国。为了能更好地给客户提供服务，多氟多公司都会对将要合作的单位进行全面的调研，并提供多个设计方案、灯具改造方案和预算表，同时进行全面的市场分析和调研。为了更好地服务学校，多氟多公司刻意选在周末或学生放假时间进行施工作业。该公司对学校教室进行现场测量、计算分析，最终拟订一份对整个教学楼相对完善的换灯方案，并提供给学校，建议学校采用，进而对大学内的所有教学楼、宿舍楼、停车场、路灯等进行换灯。在施工中，该公司还将LED灯具的知识讲解给客户。LED也以其节能环保、寿命长、无频闪等突出特点在灯具综合评价中脱颖而出，因其功率小、寿命长的特点，在1年零3个月内便可回收成本，迅速打开了市场，赢得了良好的口碑。综合多次安装费、购灯成本、人工费等方面考虑，LED灯10年内能节约1000～1500元电费，更具市场潜力。

  “电子是个实践性很强的行业，目前，LED在我市的知名度和市场需求量存在一定的差距，和众多高校的合作，不仅是为了满足学校对教学设施的严格需求外，学校也可通过使用LED灯，节省不少成本，将其转化为社会效益和经济效益。”刘慈军表示。“通过与众多学校的合作，不仅实现了双赢，也为多氟多在LED行业的发展攒足了力量。”

  近年来，多氟多公司不断加强校企合作，促进企业与学校之间的资源流动，推进LED在市场上的认知度和广泛性。今年，该公司与中站区许衡中学、许衡实验学校建立了合作关系，双方就整个学校的所有教室进行了更换照明灯项目。截至目前，该公司又与焦作市第四中学、焦作师专、郑州商学院等学校达成合作协议。“今后，我公司仍将注重校企合作，利用学校的平台优势，加快企业新产品开发进度，为学生创造出健康舒适的环境。”刘慈军说。