本报记者 孙国利 本报通讯员 焦春丽

  在市场竞争的环境里，谁都不可能准确预测到什么时间、什么地点、什么样的产品会畅销。也就是俗话所云，“谁知道头顶上哪块云彩下雨”。对于工业企业来说，最大的胜算就是尽量拓宽产品领域，做到“东方不亮西方亮”。

  而今，佰利联化学股份有限公司正以市场为导向做宽钛白粉行业，脱硝钛白粉成为其第一个试水方向。

  在目前涂料用钛白粉市场持续暗淡的情况下，试水脱硝钛白粉为佰利联在行业的进一步发展寻求了新的机会。目前，佰利联脱硝钛白粉项目设计产能为1万吨，通过优化生产工艺流程后，产能可扩张至2万吨。

  佰利联的脱销钛白粉生产线全线贯通，在将来正式投产后，如果能抓住这次机会，则会提升企业在行业市场中的份额，提升企业行业地位和产品线美誉度。更何况，随着国家对电力企业等能源需求大户的空气污染排放控制的收紧，脱硝类钛白粉的市场机会也将会进一步被打开。佰利联如果能抓住这次机会，不仅会摆脱钛白粉颓势带来的亏损，更会提升企业的行业地位。

  近期，佰利联推出的新产品——催化剂脱硝用二氧化钛市场推广形势良好，目前销售量已突破百吨。该新产品的推出丰富了佰利联的产品，增强了产品的综合竞争力，成为企业新的利润增长点。据悉，脱硝用二氧化钛主要用于制备SCR脱硝催化剂。目前，佰利联已与成都、宁波、南京、杭州等地的多家客户达成了合作意向，其中3家已开始批量采购。

  佰利联年产1万吨脱硝用二氧化钛项目经河南省科技厅科技成果鉴定，产品各项指标均达到国内同类产品水平，并于2013年8月荣获河南省工业和信息化科技成果一等奖。这一产品主要应用于制备SCR脱硝催化剂，市场前景广阔。此产品的推广应用，不仅有利于丰富佰利联的产品结构，加快企业科技创新步伐，而且有利于增强企业综合竞争力和可持续发展能力，成为企业新的利润增长点。

  佰利联的成功，最根本的原因在于其决策者选择了一个好的产品——钛白粉，并持续不断地坚持项目带动战略，即使市场和经济环境出现暂时波动时，也毫不动摇。市场好时抓生产促效益，市场不好时抓项目储后劲，利用市场规律，逆势而为，逆向操作。2013年市场低迷时，佰利联总投资20亿元的六大项目却同时开工建设，其中就包括脱硝用二氧化钛项目。

  催化剂用脱硝用二氧化钛是2012年佰利联研发的新产品，2013年下半年生产线建成并投产。目前，生产运行平稳，主要生产BLD-A01、BLD-A02、 BLD-A03、BLD-A04、BLD-A05、BLD-A06等催化剂系列产品，其中BLD-A02是脱硝用高比表面积钛白粉，不含钒、钨、硅组分，用于板式催化剂，填补了目前国内市场的空白。

  对任何一个企业来说，成功的第一步首先是对产品定位准确。现在看来，佰利联的催化剂用脱硝用二氧化钛这一产品具有明显的创新优越性，一是原料廉价易得，系佰利联钛白粉生产的中间产物。二是制备方法简单，容易实现工业化。三是产品规格多样，能应用于多种不同类型的脱硝催化剂，可针对国内不同厂家的需求改变产品的组分含量和种类。四是可实现焦作市脱硝催化剂纳米二氧化钛的工业化生产，为解决当地乃至我国的大气污染问题创造一定的经济效益和社会效益。

  市场是很辩证的。市场无限小，有你没他，这说明竞争的残酷；同样市场也无限大，就看你能不能抓到点子上。佰利联做脱硝钛白粉虽然是最近两年才开始的，但志存高远的佰利联，一直都有进入脱硝市场的想法。

  2011年，国务院印发了《国务院关于印发“十二五”节能减排综合性工作方案的通知》，着力控制电力生产企业二氧化硫和氮氧化合物的排放。

  按照当时的预计，“十二五”期间，脱硝市场对于脱硝类催化剂的需求量将达到10万至12万立方米，市场规模高达500亿元，而钛白粉作为脱硝催化剂的主要原料，其需求也将进一步大增。

  早在2011年10月10日，佰利联就提出了三种关于脱硝类二氧化钛的发明专利的申请。2013年年初，佰利联正式开始研究脱硝脱氮专用型钛白粉等产品。同年8月27日，佰利联的脱硝技术获得河南省工信厅科技成果一等奖。

  企业一旦规模做大以后，就会开始在强化主业的同时，将产品线做宽，从而增强企业的市场竞争力。而随着国家对氮氧化物减排执行力度的进一步加大，脱硝类钛白粉的市场前景可期。

  佰利联专业技术人士了解：脱硝催化剂纳米二氧化钛是纳米二氧化钛的一种，它是采用了掺杂三氧化钨、五氧化二钒的纳米二氧化钛复合粉体。与传统的SCR催化剂相比，该催化剂拥有更大的比表面积、更高的催化活性，因而具有更强的催化还原作用。该催化剂可负载于不锈钢、金属板、陶瓷、玻璃纤维基材上，制成板状、蜂窝状或波纹板状，最后集成于钢壳内，组成脱硝反应器的整体。国外客户使用表明，该催化剂反应器与脱硝系统内其他装置共同使用，可使100%烟气量条件下，脱硝率不低于90%。

  氮氧化物作为我国“十二五”污染物减排目标中新增的指标之一，面临着“十二五”期间减少10%的约束性任务。目前最有效的脱硝技术是选择性催化还原法，在这个反应过程中，脱硝钛白粉则作为催化剂的主要成分。而随着国家对环保工作的重视，新建燃煤机组和位于重点城市或区域的燃煤机组必须建设烟气脱硝设施，开展氮氧化物减排工作刻不容缓。因此，未来此催化剂系列产品必将成为国内外相关企业关注的新亮点。

  众所周知，在我国干钛白粉这一行很不容易，有的企业多年在原地踏步，有的企业则难以为继，甚至让出了经营权。每个企业都想拓宽产品领域，但多是心有余而力不足。而佰利联则不同。佰利联背后有赢利的产品作支撑，支持其做大做强。佰利联早有问鼎钛白粉王位的雄心，现在我们看到的，也许只是佰利联大变动前的一个信号。