本报记者  孙国利

  本报通讯员 焦春丽

  依靠一个好产品，河南佰利联化学股份公司创造了发展奇迹。目前，在钛白粉这一主导产品的强力支撑下，佰利联产能、收入、利润等主要经济指标均处于国内同行业领先水平，成为当之无愧的行业领军企业。手执转型发展利器，持之以恒创新求变，佰利联谋在转型、干在转型、赢在转型。

  转型发展是方向，但如何转、转向哪里，佰利联的做法是：一看发展方向，二看市场容量，三看潜在利润，四看辐射范围。在全面分析市场后，佰利联发现我国钛白粉年人均消费量1千克左右，仅为欧美国家的四分之一，发展空间巨大。据此，佰利联未雨绸缪，立足企业化工生产经验成熟的实际，结合市场需求和国家产业政策，将主导产品定位在附加值高、市场潜力大的钛白粉上。

  上世纪90年代初，佰利联以年产1000吨的能力起步介入钛白粉行业，小试牛刀。此后，佰利联钛白粉的产能一年数变，从1000吨到3000吨，再到6000吨，初具规模。2000年以来，尤其是国际金融危机以来，佰利联抓住项目建设成本相对较低的机遇，快速扩大钛白粉生产规模，产能实现六连跳，目前已达到15万吨，且在技术、市场、品牌、质量等方面都拥有很强的核心竞争力，不论是规模还是营业收入、净利润等主要经济指标，均处于国内同行业领先水平。

  此外，佰利联还积极延伸钛白粉产业链，协助地方政府招商引资，筹建涂料、型材、橡胶等下游产业。目前，佰利联部分下游产业项目已在焦作市西部工业集聚区正式投产，其中汉莎涂料的重磅登场，打破了河南省无本土涂料的局面。

  如果缺乏科学统筹，没有清晰的转型思路，就会在发展的大潮中迷失方向。说起佰利联这些年走过的路程，佰利联公司董事长许刚感慨道：“若不做钛白粉，企业估计早已是死路一条，关门大吉；若钛白粉做不到现在的规模，企业也必然是老牛拉破车，永远落伍。”

  转型发展，不是简单的推倒重来，而是要转出优势，突出特色。佰利联优先发展钛白粉，并不意味着彻底放弃原有的锆等优势产品。对此，许刚早就思虑周全：对于原有产品的发展，基本定位是为钛白粉服务。他说，佰利联目前锆产品规模为年产2万吨，发展定位是用高新技术及新型适用技术改造提升，全力拉长产业链条。

  佰利联以氯氧化锆起家，目前2万吨的年产能为全球领先，且产品出口价格在国内同行居于高位，企业上下一直以此为荣。但有一次许刚出国考察时，客户送给他一把精致的纳米陶瓷刀，并说原料就是佰利联生产的。他把玩之后反思：自己的锆原料经超微技术加工后，利润即成倍增长；如果做成新材料，附加值提升更将以10倍计。如此好事，自己为何不干呢？

  打定主意，佰利联与科创投资公司以及自然人合资共建了维纳精细陶瓷公司。维纳陶瓷坚持技术引进与自主开发相结合的研发道路，先后突破纳米粉造粒、添加剂应用等技术瓶颈，产品的主要指标达到国内领先水平，并进行了大量的技术储备，掌握了知识产权，储备了客户群体。目前，佰利联麾下的维纳陶瓷已建成各种氯氧化锆磨介、氯氧化锆陶瓷结构件生产线，产品远销韩、日、美、英等国。投资2.6亿元的佰利联新材料产业园项目，主要建设年产1000吨纳米陶瓷结构件及1万吨珠光纳米材料生产线，建成达产后，预计年新增销售收入4.5亿元，将成为全球最大的精细陶瓷结构件生产企业。

  对于传统产品硫酸的发展，佰利联也有过人之处。佰利联原来拥有硫酸年产能12万吨，但工艺落后，污染较重，几乎无效益可言。为此，佰利联果断将其全部淘汰，新上两个年产30万吨附带热电联产的硫黄制酸项目，全力服务于钛白粉生产。许刚说，正是因为拥有硫黄制酸和热电项目，佰利联在市场竞争中具备了较为明显的比较优势。

  一个“转”字，体现了佰利联的发展精髓。立足企业化工生产实际，以市场需求为导向，依托国家产业政策，咬定钛白粉这一精细化工产品，通过对新技术、新工艺、新材料、新设备的消化吸收再创新，实现技术与规模扩张的协调统一。这种发展方式，就是佰利联对转型发展的诠释。