在常绿·林溪谷的销售中心有位置业顾问被大家亲切地称为“杂家”，因为他满腹经纶、才华横溢。他就是史晓鹏。“杂家”史晓鹏认为，“优秀的置业顾问，在推销自己的同时，将企业产品进行销售。要让客户认同自己口中所说的产品，起码要与客户有共同话题，并能产生共鸣。”

  史晓鹏曾经遇到了一位开长途半挂车的司机李师傅，通过聊天他认为李师傅对买房子这件事是有很多疑虑的，但是专业的房地产知识恐怕没有任何一位消费者愿意坚持听下去，史晓鹏灵机一动，觉得和李师傅聊一些大车司机在外的生活以及外省市的风土人情，可能会让李师傅接受自己对房地产市场的把控，就这样两个人聊了一下午，李师傅觉得史晓鹏对许多事情的分析都很透彻，而且人也很真诚，就和史晓鹏成了朋友，促成了合同的签订。

  史晓鹏告诉记者，在他工作的两年时间里，每天下班后都会给自己充充电，有时候工作到晚上10时，他也依然坚持看两个小时的书。通过这两年时间的大量阅读，在拥有渊博知识的同时，他也提高了谈话技巧。

  史晓鹏不仅是“杂家”还是房地产行业的“专家”。说起多次荣获该项目的销售冠军一事，史晓鹏认为自己主要还是受益于公司对员工的培训计划。史晓鹏说：“房地产行业涉及多个知识领域，如果我被客户的问题难住了，丢自己的人是小事，关键是会对我们项目形象有影响。”

  据了解，河南常绿集团自成立以来，始终坚持重视提高员工的整体素质，每年都邀请专业人士对员工进行全方面的培训外，还不定期为员工组织素质拓展以及员工旅游等活动，让员工既能从宏观的金融视角分析整个房地产市场形势，同时还能从房屋设计等角度阐述该户型的利弊，让客户感觉到史晓鹏不仅仅是在卖房子，同时也是购房者的一个好参谋。 王 倩

  上图为史晓鹏正在为客户讲解户型。 王 倩 摄