本报讯（记者孙阎河）今年年初以来，面对同业市场竞争激烈的形势，工行沁阳支行牢固树立“存款立行、存款兴行”的经营理念，不等不靠、早谋划早动手，促进对公存款快速增长。截至今年6月末，该支行对公存款较年初新增1.8亿元，新增额和增幅在市分行、沁阳市同业中均为第一。

  为了带动全员抓对公存款，该支行由行长带头，服务重点核心大户；由分管副行长具体负责，组织营销服务重点客户；由客户经理和柜面人员全面配合组成营销服务团队，实现对公客户分级营销服务、分层维护，在全行营造出全员抓对公存款，人人抓维护服务的良好氛围。

  为了充分发挥客户经理在争揽对公存款中的营销尖兵作用，该支行制定了切实可行的绩效工资考核办法，最大限度调动客户经理营销服务的积极性，以此促进对公存款的快速增长。

  为了有效增加对公客户，该支行以建立客户图谱为突破口，通过加强与税务、电力等政府职能部门的联系，利用客户资源信息平台，建立重点客户服务图谱，对图谱中的客户明确专人负责，以客户图谱为导向，紧盯目标，加大营销，搞好服务，争揽客户。

  为了充分发挥资产业务对公存款的拉动作用，该支行实行表内贷款业务与表外融资产品联动、存贷款联动营销策略，大力发展公司、小企业信贷业务和银行承兑汇票、信用证等表外产品，多措并举促进对公存款持续稳定增长。同时，认真抓好贷款资金和存款、对公理财等的互动转换，提高对公存款工作的实效性。