本报记者 许伟涛

  7月29日，中伏第二天。窗外，骄阳似火。

  几经约访，记者终于见到了这次的采访对象——市青商会副会长、市庚玄贸易有限公司董事长仝建忠。

  其实，仝建忠已不是第一次成为新闻的主角。2011年，他出资50万元赞助了“庚玄杯”焦作市青年农民（合作社）之星大奖赛，以扶持“三农”。当时，获奖选手代表在颁奖仪式上，向聚光灯下的他送上了合作社生产的大葱和西红柿当奖品。

  然而，当您打开电脑，想百度一下“仝建忠”的资料时，真的会感觉到失望。因为除了那次大奖赛的颁奖新闻之外，几乎找不到任何关于他的只言片语。

  可在网络上空白的日子，并非不值得记录。记者在采访仝建忠时，大脑里屡屡跳出来一个词儿：商道。

  要做生意先做人

  个头不算高但身板很结实，面庞清瘦但很有神采，笑容并不夸张但让人觉得真诚……仝建忠给人的第一印象就是一个踏踏实实的生意人。

  但落了座，仝建忠的第一句却是：“要做生意先做人。”

  1968年出生的仝建忠，于2007年进入贸易行业，以向化工企业提供原料和矿产资源为主营业务。当时的经济形势一片大好，用仝建忠的话说，“跨到这个门槛里，遍地都是钱”。但他却秉持着一条准则“君子爱财，取之有道”。

  2008年，受全球金融危机的影响，庚玄贸易服务的有色金属行业受到严重冲击。但对于仝建忠而言，却迎来了人生的一次机遇。一位栾川的朋友给他介绍一单氢氧化铝的生意，并让客户把500万元的货款提前打了过来。当时备货时市场价格正处于低位，可等到货物交付客户时，市场价格却在经济政策的刺激下翻了一番。朋友要按照市场价结清货款，可仝建忠却执意要按合同执行。如此一个生意场上的美好故事，一时在业界传为佳话。

  “人家都说做生意的人要会说，可我不太会说，就是做好自己的事。”的确，坐在记者面前的仝建忠不是一个话匣子，更不擅长宣扬自己，“我没有什么优势，要非说有的话，那可能就是做人还算坦诚，人家都愿意跟我做生意。”

  如此朴素而简洁的话，也许正是仝建忠经商7年成功原因的最好概括。

  换位思考与人为善

  “换位思考，与人为善。”这是喜欢佛学的仝建忠嘴边经常挂着的一句话。而2009年进入庚玄贸易公司的财务部经理李继贤却说：“仝总是个讲义气，心胸宽广的人。”

  由于业务关系，仝建忠曾认识了某铝业公司的一个供货员，因为企业供货都需要提供发票，供货员就和他商量着挂靠到庚玄贸易公司。仝建忠二话没说就同意了。后来，这个供货员因病突然去世后，仝建忠出面要回了铝业公司所欠的10多万元货款，一把手交给了家属，却丝毫没提挂靠费用的事儿。“人家孤儿寡母不容易，何必再挣那些呢。”仝建忠说。

  俗话说，吃小亏占大便宜。在7年的经商过程中，类似的小亏，仝建忠不知道吃了多少次，可每吃一次亏，他的信誉指数就飙升一次，而他的生意路也越走越宽。

  本来，庚玄贸易公司主要为我市及洛阳、三门峡等几家铝业公司供应辅助材料，然而随着电解铝等有色金属行业的持续下行，其供应的硫酸价格曾一度从1000多元一吨，下降到最低位时的不足50元。面临困境，企业客户主动把生产氟化铝的硫酸、萤石粉等辅助材料的供应合同也都给了仝建忠。

  后来，仝建忠还看到氟化铝的下脚料石膏粉，可以变废为宝，成为水泥厂的原材料，就延伸了和客户的生意链条，每月以每吨5元钱的成本购入5000多吨的石膏粉，然后加价卖给水泥厂。如此一来，不仅解决了企业如山废料的堆积难题，还避免了污染环境，实现了双赢。

  换个角度看效益

  随着庚玄贸易公司业务越来越多，仝建忠的生意也做得越来越顺手。与此同时，仝建忠对生意也有了新的理解：“生意的初创阶段主要是为了赚钱，可越往后做，钱的意义就越小，甚至只是数字的增减。只有将生意做成一份事业，帮助更多需要帮助的人，不断实现社会效益才是商人更高的追求。”

  2011年，仝建忠出资50万元，赞助了“庚玄杯”焦作市青年农民（合作社）之星大奖赛。刚开始，李继贤怎么也想不通。因为作为财务经理，任何一个项目提出时，她最先想到的肯定是利润和效益，并总会给仝建忠算一笔账。但仝建忠最后还是用一句话说服了她：“社会效益也是效益。”

  在大奖赛的颁奖典礼上，为表达庚玄贸易公司对大赛倾力支持的感谢，获奖选手代表向仝建忠送上了“支持三农特别贡献奖”奖牌以及合作社生产的大葱和西红柿，祝愿他“事业郁郁葱葱，日子红红火火”。

  换个角度看效益。庚玄贸易公司还积极提供就业岗位，目前已有员工近20人。不仅如此，今年全市绿化北山时，仝建忠不仅花费几十万元购买树苗，还专门买了一辆皮卡车，带人去植树。同时，作为市青商会副会长的仝建忠积极响应团市委的号召，今年再次救助了5个贫困生读大学，每年需要资金1.5万元。“舍得，舍得，仝总心里有一种大开大阖的舍得观。”李继贤如是说。

  格局决定命运，推及商界，格局决定生意。7年间，仝建忠的生意加速发展，但快速并不意味着虚空，他实在的性格成就了实在的生意。正所谓，商道即人道。