本报讯（记者孙阎河 通讯员湛冬梅）金融是撬动经济增长和发展方式转变的重要杠杆。今年年初以来，面对复杂多变的经济形势以及日趋紧张的信贷规模，工行焦作分行以服务大中型企业客户、小微企业客户和个人客户为支撑点，不断延伸服务杠杆，以此助力地方经济发展和转型。据统计，截至今年6月底，该分行各项贷款与融资余额达93.9亿元，较今年年初净增8亿多元，上半年累计发放贷款融资38亿元。

  为了充分发挥大型国有银行的融资主渠道作用，工行焦作分行将支持大中型企业客户作为一个重要的着力点，根据我市项目开展情况和建设进度，紧紧围绕已上市和拟上市的近40家企业，以及焦作市工业转型三年行动计划六大产业集群中的重点企业，进行充分沟通，筛选一批符合条件的上下游客户，有针对性地做好流动资金及贸易融资贷款的营销工作，稳步做好供应链融资工作，并强力营销市外、省外核心客户的供应链融资，对符合条件的客户积极提供挂链营销服务。同时，该分行积极拓展产业集聚区客户，在全行范围内积极开展走进产业集聚区营销服务活动，在对我市各产业集聚区入驻企业初步摸排，并建立客户图谱的基础上，组织全行客户经理按图索骥，对符合条件的客户进行精准营销服务，尽快见效，扩大工行在产业集聚区中的融资占比，从而推动我市产业集聚区的建设。另外，该分行还加强对大中型企业客户的表外融资发放，进一步拓宽支持服务地方经济的融资渠道，通过做大国内信用证业务，积极引导企业开办银行承兑汇票业务等，努力扩大表外融资业务规模。据了解，今年上半年，该分行累计向大中型企业客户发放贷款13.3亿元，办理表外融资12.5亿元。

  小微企业是实现地方经济发展转型升级的重要载体。为了引导和帮助小微企业加快发展，工行焦作分行从“四抓”入手，着力提升小微企业金融服务水平。一是抓客户。该分行通过加强与政府相关职能部门的联系和对接，及时捕捉各类优质企业信息，实施跟踪服务，增加融资储备。二是抓板块。该分行围绕供应链、产业集聚区、专业市场、行业协会、利税大户、物流园区等板块，积极推进批量营销和链式营销，拓宽融资服务渠道。三是抓产品。该分行在发挥“网贷通”、商品融资等现有优势产品的同时，灵活运用小企业经营性物业贷款、财智账户卡循环贷款等新产品，加大创新服务力度。四是抓联动。该分行进一步强化不同专业部门、业务产品、分行与支行间的联动，丰富小微企业金融服务方式，拓宽小微企业融资渠道，完善小微企业金融服务机制，实施小微企业融资业务“广扩户、创优质、大发展”战略。据悉，今年上半年，该分行累计发放小微企业贷款9亿元。

  由于目前个人消费拉动经济的作用越来越明显。为此，在个人客户贷款融资方面，该分行以全方位满足广大居民的个人住房融资需求为核心，从大项目批量营销入手，实施项目负责人制度，及时掌握情况，协调解决问题，并每周组织召开由支行领导和客户经理、市分行主管业务部门负责人和管户经理以及开发商项目联系人参加的个人贷款项目营销服务工作会议，加大对优质项目和重点支行的支持力度，从人员、硬件设施上给予倾斜。同时，该分行在维护存量优质重点客户项目的基础上，集中营销服务好新准入的房地产开发项目。据了解，今年上半年，该分行累计发放各类个人贷款3.2亿元。

  此外，该分行充分发挥市分行与辖属各支行的联动作用，充分发挥资产业务特别是项目贷款、投行等优势融资产品的引领带动作用，加大人力、财力、时间、精力等资源的投入，进一步筛选客户、明确目标，加大营销服务对接力度，要求辖内各支行都要立足实际，找准重点建设项目、优质贸易融资客户等，有针对性地搞好营销服务。该分行营销服务部门则发挥指导、协调、帮扶、督导作用，抓好贷款营销服务的各项落实工作。同时，该分行实行贷款营销及发放情况通报分析制度，定期召开贷款分析会，通报各支行贷款完成情况，总结好的经验和做法，上下左右联动服务，进一步加大融资服务地方经济快速发展的力度。