本报讯（记者孙阎河）面对激烈的市场竞争，工行焦作分行民主南路支行紧紧围绕客户图谱建设，在创新使用新产品方面下功夫，针对客户的不同需求，积极学新用新，大胆尝试，勇于探索新产品营销和使用的新方法、新途径，在产品与客户有效对接方面取得新突破。日前，该支行成功营销了一家企业出口信用证项下的贴现业务。

  前不久，该支行客户经理在走访客户时得知，辖内一家有自营进出口权的公司收到海外客户开出的90天出口信用证。但是，这家公司为扩大生产规模，需要资金购买原材料，急需融资。为此，该支行一方面向市分行国际业务中心汇报情况，寻求业务指导；一方面，向兄弟行学习。最终，成功地为该公司发放了第一笔出口信用证项下的贴现业务。