本报讯（记者孙国利 通讯员焦春丽）目前，河南佰利联化学股份有限公司传来喜讯：为客户量身定制的特色产品——催化剂用脱硝用二氧化钛，市场推广及销售取得实质性进展，月均销售产品超200吨。

  除与成都、宁波、南京、杭州等地的客户达成了战略性合作关系外，佰利联还与欧洲首家SCR脱硝催化剂制造商奥地利公司成功合作，向其推广BLD-A01产品28吨。佰利联董事长许刚介绍，此举在佰利联发展史上具有里程碑式的意义，标志着佰利联在行业差异化竞争中走在了前列。

  差异性市场策略，又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

  作为中国化工行业技术创新示范企业、国家火炬计划重点高新技术企业，佰利联钛白粉产能规模居全国第二位，钛、锆产品畅销全国，并与阿克苏诺贝尔、PPG、立邦等世界知名企业建立了良好的贸易关系。进入7月份以来，在市场竞争越来越残酷的大环境下，佰利联依托其专业的科技队伍，积极研发新产品，共生产高科技含量、高附加值的催化剂用脱硝用二氧化钛产品423余吨，其中104吨钛钨、56吨钛硅、201吨A01、62吨滤饼，不仅实现了产品多样化，满足了客户需求，而且为佰利联产品向非传统领域进军、实现更大的市场份额，奠定了坚实的基础。

  据了解，奥地利公司在世界SCR脱硝催化剂行业中处于领先地位。与欧美及中国著名电力集团和工程公司建立有长期伙伴关系或密切合作关系，能够和奥地利公司联手合作，是佰利联强劲发展的又一印证。据专业人员介绍，催化剂用脱硝用二氧化钛价格比普通钛白粉高40%，此差异化竞争，是佰利联提高效益、稳步走在同行前列的优势所在。