2014年已经走过大半，在十分复杂的房地产市场大背景下，特别是在楼市信贷收紧影响下，我市房地产市场保持了基本稳定的运行状态，呈现“投资谨慎、供应旺盛、价格趋稳、购房理性”的发展局面。在当前的楼市状态下，开发企业的侧重点应该放在哪些方面？焦作房地产市场今后的走向如何？本期地产会客厅，记者邀请到了几位开发企业的营销策划人士，和大家一起分享他们的看法。

  主持人：您对目前的焦作楼市的现状有怎样的认识？

  付彬：与房地产投资投机相对较多、泡沫较大的一、二线城市不同，焦作作为三线城市，投资性购房所占比例很小，刚性需求约占到90%以上，其并不处于政策调控的中心地带，也没有像一、二线城市那样实施很严格的限购政策，同时本身价格也处于中等水平，所以目前表现还比较平稳。

  李振兴：就大环境而言，虽然个别地区出现房地产开发过热，供大于求现象，但整个房地产市场还是呈良性态势。三线城市焦作流动人口稳定，刚需占主导，并没有也不太可能出现较大的市场波动。总体来说是稳中不跌，小幅上扬。不过受总体经济形势下行的影响，今年的焦作楼市与去年相比确实有些降温，但尚处于可预料的范围之内。

  朱兵：受国家整体经济状态的影响，焦作房地产也呈现出冷热不均的情况。个别价格适中、地段中上的项目优势凸显，更易于为大众所接受，而走高端路线的楼盘去化速度就相对慢一些，具体到产品，功能性强的紧凑小三房不仅价格合理，户型也比较实用，是目前市场的主流。

  主持人：在当前的形式下，开发企业的侧重点应该放在哪些方面？

  朱兵：鑫园·壹代天骄作为解放东路上高端项目，项目价格优势明显，加上准现房销售的模式，今年两次开盘的效果都比较不错，可以说受市场环境的影响并不大。但作为开发企业，我们并没有因此而稍作放松，而是将更多精力放在产品上，放在对业主的回馈上。我们打算免费组织400余名业主进行周边短途旅游活动，以此拉近彼此之间的距离，也感谢业主对我们的支持与厚爱。

  付彬：虽然焦作楼市不是全国房地产的主流区域，受政策影响也不大，但由于目前市场上产品较多，供应量大于需求量，开发企业需要在产品定位和推广上多下功夫，苦练内功。我们项目坚持以周为单位，以阶段性的促销方式拉近与客户之间的距离，通过推出系列性的暖场活动对新、老业主进行人文关怀，释放“老带新”优惠政策，实现多圈层融合。

  主持人：大家对今后焦作房地产市场的走向怎么看？

  付彬：我个人还是比较看好焦作市场的。焦作的房地产市场起步相对来说晚一些，市场容量和去化量潜力都比较大，刚性需求的潜力也很大。就我们绿都置业而言，要全员上下一心，依托宇通集团这个大品牌，在焦作将绿都·叠翠园做精做好，把绿都的名气打响，为后续开发做铺垫。

  李振兴：焦作楼市的前景还是相当好的。郑州到焦作的城际铁路正在如火如荼地建设，开通后势必会加速郑焦两地的融城；随着南水北调中线工程的深入，不仅提升了焦作的城市形象，也对房地产市场以及人民生活的方方面面都有很大的促进作用。不过无论市场环境怎么变，有一点是不变的，好的产品才有好的未来。作为开发企业，当前最重要的就是要把精力放在产品和服务上，向高品质发展，从规划设计、建筑质量、园林工艺、配套设施到后期物业服务，都要尽力做到最好，让业主住的满意，住的舒心。