本报讯（记者孙阎河）今年年初以来，工行民主路支行不断加大市场营销力度，挖掘各类产品增长潜力，提升资产类发展质量，促进了各项业务持续、健康、快速发展。据统计，截至6月末，该支行各项存款较年初增加1.8亿元；新增个人电子银行证书客户650户；新增手机银行客户1800户；发放公司贷款3.5亿元，个人贷款1100万元。

  工作中，该支行将理财金账户发卡、人民币理财产品、代理基金、代理保险、灵通卡发卡、代发工资、信用卡、电子银行产品、营销本外币结算账户等产品，作为促进各项业务快速发展的重点来抓，通过完善激励奖惩机制，充分调动员工的积极性和主动性，增强其业务价值贡献能力，促进了各项业务的持续快速增长。同时，该支行将各项业务纳入融资客户战略合作的服务工作框架，加大贸易融资等优质资产类业务品种的发展，做大资产业务规模，并以个人理财为重点，扩大同业市场份额；积极夯实对公理财业务基础，强化高端产品对优质客户的服务渗透率，确保各项业务保持良好的增长态势。

  学习外地经验是该支行发展各项业务的一条重要经验。为了提升员工的营销服务能力，该支行通过组织学习兄弟行、同业对各项业务的特色典型案例，努力借鉴好的经验和做法，针对柜员、客户经理对国际业务产品的认识和经验不足，邀请市分行国际业务中心专业人员对员工进行培训，提高员工的思想认识和综合营销服务能力。同时，以人民币为依托，发挥本外币配套服务和整体联动优势，加快国际业务发展，努力提升外汇业务市场份额。