本报讯（记者孙阎河）为加快保险新规下业务转型，提高同业销量占比，工行焦作分行不断创新营销模式，细化管理方式，促进全行代理保险业务健康合规发展。截至7月底，该分行相关产品新渠道销售633万元，占比8.5%，销量占比超过了省分行要求的进度目标。

  加快产品营销模式的调整,提升管理水平。为贯彻落实保监会要求，加快代理保险业务的发展，该分行高度重视保险新规下发展新趋向，认真研究未来保险业务发展方向，从合作公司数量、销售结构、合作管理、销售行为等方面，全方位适应新规，将销售模式逐步从以短期上量产品销售为主向长期储蓄型、保障型等复杂产品和短期上量产品协调销售转变，不断提高全行代理保险业务的销售适应性和管理水平。

  强化产品培训指导,提升营销能力。为更好推动代理保险业务转型，提高客户经理销售复杂保险产品的能力，该分行8月上旬组织了全行个人客户经理进行防癌健康保险产品专题培训，培训内容以“关注健康、关心客户、关爱家庭”为主题，内容为针对不同客户的需求量身定制不同的保险产品，形式新颖,切合实际。

  突出两项资质管理,强化合规销售。根据最新监管规定，网点资质和人员资质不完善无法实现银保通出单。为了规范两项资质管理，从4月份开始，该分行对所辖支行具备保险资质人员建立台账，进行统一管理，针对不足4人保险资质的网点下发督办单，限期进行督办，并与重点合作保险公司联系，于5月下旬组织全行一线人员参加保险资格认证考试，确保通过率在60%以上。

  开展新渠道营销竞赛活动,扩大销售规模。鉴于新渠道不受保监会“一对三”限制，在同业具有比较优势，同时具有容纳空间大、交易成本低、人力资源占用少、投诉风险小等优势，该分行结合开展新渠道营销竞赛活动，把握机遇，细化方案，将目标进行分解，利用网点LED显示屏、公共宣传栏、打电话、飞信等多种渠道，充分宣传产品卖点，积极邀约目标客户，利用网上银行、自助终端两个新渠道销售保险产品，效果显著。