在经历了前几年的飞速发展后，2014年，信托业继续保持稳定的增长态势。与往年相比，客户投资信托理财产品的热情持续高涨，信托产品热度依然居高不下。

  据中国信托业协会发布的数据显示，截至今年6月底，信托业管理的信托资产规模达到12.48万亿元，比去年年底的10.91万亿元增长14%。其中，来源于普通合格投资者（非金融机构和个人）的投资为3.85万亿元，占比30.85%，大部分个人投资者单笔认购金额都在300万元以上，信托客户的高端化已初步显现。

  为什么信托客户的高端化日趋明显呢？笔者为此咨询了中原信托的专业人士。

  据中原信托财富管理中心市场四部经理朱夙哲介绍：“客户结构日益高端化，主要有两个方面的原因。首先，政策导向方面。银监会2007年出台信托业‘新两规’，初步明确了信托客户高端化的定位，而2014年4月份发布的99号文，进一步定位信托公司是为高端客户提供资产管理和财富管理的信托机构。其次，市场需求方面。经济环境等多方面因素，使得信托公司拥有庞大的潜在高净值客户群。当前，股市操作难度较大，客户可投资渠道较少，导致不少个人投资者将资金转向信托等安全边际较高的领域，以求资产的保值增值，而随着我国居民财富的不断积累，拥有大量储蓄的中老年人、具有家族资产传承需求的民营企业家的资产管理需求日趋旺盛，他们纷纷选择信托作为重要的金融投资工具。”

  据了解，中原信托正在按照“稳增长、促转型、强营销、控风险”的战略思路，持续推进业务转型发展，加大创新研发力度，不断丰富业务及产品体系，以满足高端客户的多元化金融理财需求。⑨ 牛九如