近日，央行发布了《关于进一步做好住房金融服务工作的通知》(以下简称《通知》)。《通知》表示，首套房贷款最低首付款比例为30%，贷款利率下限为贷款基准利率的0.7倍；对首套房已结清贷款的家庭，可执行首套房贷款政策。《通知》还指出，不限购城市对拥有2套及以上住房并已结清的家庭，再购房可申请贷款。《通知》一出，一石激起千层浪，业内纷纷将央行此政策解读为“限购松绑”。那么“限购松绑”这剂强心针能否带动持续低迷的楼市呢？购房者心态回暖了吗？对于我市楼市，政策将产生怎样的影响？房企又该采取怎样的应对策略？本期《地产会客厅》邀请我市多位房地产业内人士，共同探讨这一话题。

  主持人：“限购松绑”这剂强心针能否让购房者的心态回暖，带动持续低迷的楼市？

  郭修炎：对于央行此《通知》的发布，根据我们近日案场的反应来看，有相当一部分的置业者显然受到了影响，购房置业心态产生了微妙变化。一方面，对于限购放开后的楼市行情持观望态度；另一方面，对开发商释放出的涨价声音又显得将信将疑，使得部分观望中的购房者倾向于在近期出手。房贷松绑无疑为楼盘销售带来了一个利好的消息，对于市场回暖有一定的影响，但影响的程度也在于各银行是否完全执行《通知》。

  张涛：面对新政策，市场上仍有一部分购房者处于观望状态。但是，强烈的市场需求仍驱动着房地产的不断发展。因此，在整体楼市库存盈余的情况下，无论是首次置业还是改善型住房需求，刚需为需求市场核心仍是房地产市场的一大特点。因此，从长期来看，随着“限购松绑”等一些政令逐步推进，行业洗牌将带来前所未有的优惠幅度，房产需求量回暖，供给量将逐步回归到正常水平，长线投资仍具有较大升值潜力。

  主持人：对于焦作楼市，该政策将产生怎样的影响？

  胥沐：任何政策从发布到产生作用，都有一个缓冲期。对于焦作楼市来说，短期内可能会促动较多的准客户出手。但是客观地讲，今年年前的拉动力不是太强，年后才能真正发挥威力。这主要还是得看银行方面什么时候能落实《通知》要求，会不会给这一政策加上什么高门槛。当然，不是所有购房者都有幸享受到0.7倍利率，那么大部分购房者能享受多少利率优惠。根据以往的经验，每到年末都是银行放款最慢的时候。鉴于今年市场低迷，众房企库存压力较大，因此年前很难利用购房者买涨不买跌的心理顺势提高价格，释放市场活力。但是长期来看，对于焦作楼市肯定是一大利好。

  郭修炎：我市市场将会有小幅的升温，随着政策的放松会逐步回暖。“限购政策”的放开，之前困扰多套房购房者的资格问题已经解决，改善、投资需求会再次释放，从而促进成交。与此同时，限贷的放松会有效刺激楼市成交，低迷的状态将会有所改善，可以说政策的利好将极大程度地改善我市的楼市现状。

  主持人：开发商又该如何应对？

  张涛：为了更好适应市场节奏，跟上政策的脚步，我们作为开发商在完成地产开发之后更应该注重后续服务，不断提升建筑质量、管理能力和服务品质，争取更多的市场认可和份额，实现品牌增值。毕竟现在市场选择越来越多，购房者肯定更倾向于优质的品牌房企，选择更多，挑战更多。因此，房企应该以更加平稳的速度和力度向前发展，以更努力的态度来打造品牌，以更好的产品来回馈广大市民。

  胥沐：对于开发商来说，现在正是走量的销售节点，以价换量还是我市房企目前最主要的销售思路。房企应该主动向客户宣传限贷、限购松绑这一政策，让更多购房者尤其是符合条件的购房者知晓这个政策，营造积极的市场环境。配合这一政策，还要及时制定相应的销售策略，给客户最大的实惠；同时注重后续服务，提升产品和服务质量，争取更多的市场份额，实现品牌扩大。