本报讯（记者孙阎河）工行焦作环城东路支行在深入开展客户市场调研、筛选、梳理的基础上，确定重点营销服务的目标客户，积极与客户进行沟通联系，开展一对一的服务营销，加大对客户的特别维护和优质培育。经过努力，日前，该支行成功申请签约多户高端体验客户，共计销售私人银行理财产品1100万元。据悉，此次优质客户的成功营销，进一步增加了该支行优质客户数量，优化了存量客户结构。

  私人银行业务是中国工商银行为个人高净值客户提供以资产管理为核心、以顾问咨询为重点的个性化、专业化的财富管理服务，为成功营销服务私人银行产品客户，该支行转变工作思路，大力倡导客户资产配置与升值的理念，通过强化沟通、联动，强化综合营销金融产品，带动多项业务全面发展，以优质高效的服务赢得客户的信赖，为营销私人银行客户产品奠定了坚实基础。

  通过体验来增强客户的信任，是该支行营销的又一举措。为了使客户由过去的普通理财服务上升为私人银行产品体验服务，该支行大力引导重点客户进行体验，让客户在体验中得到实惠，充分调动客户购买理财产品的积极性，并带动其他客户前来体验产品，产生连锁反应的效果。