本报讯（记者孙阎河）近日，工行环城东路支行连续召开行务会、全行会议，按照上级行“确保一个目标，突出四个重点，把握七个关键”的要求，从存款业务、贷款业务、中间业务、发展客户、开展客户经理“1+1”营销竞赛等多个切入点进行部署，全力冲刺今年年末各项目标任务。

  针对抓存款保增长工作，该支行认真梳理存量对公客户，对客户进行逐户认领、逐户研究，突出重点抓住房公积金归集和银行承兑业务，密切与优质对公客户的沟通联系，提高其结算量。同时，该支行充分利用工商E线通系统，加强与市工商、税务等部门的联系与沟通，积极营销新的注册验资企业，以此拉动对公存款业务的发展。

  在贷款业务方面，该支行加大对新贷款客户的营销服务，积极跟进重点项目，充分利用中原经济区规划和焦作市重点项目建设，大力发展先进制造业、战略性新兴产业、现代服务业、文化旅游业等方面的客户，采取走出去到企业、产业集聚区的办法，抓紧营销一批、储备一批、做成一批优质项目。同时，该支行积极营销服务小企业及个人住房按揭合作单位，保证小企业贷款、票据融资需求，对前期营销的小企业客户积极跟进，争取早日贷款营销到位，确保贷款业务持续增长。

  在拓展各类客户方面，该支行严格按照总行强化客户基础的战略要求和考核导向，把大力发展客户尤其中高端客户贯穿到各项工作的始终，努力实现客户总量的大幅增长和客户结构的持续优化。

  为持续开展好客户经理“1+1”营销竞赛活动，该支行将各种产品营销纳入到考核中，将每天的业绩在第二天晨会上进行通报、评比，对业绩好的进行奖励，极大地调动了全员大营销的积极性。