地产会客厅特邀嘉宾

  河南国金置业有限公司总经理 马科辉 河南和兴房地产开发有限公司营销总监 高 强

  河南中海房地产开发有限公司营销总监 乔庆来

  主持人：陶 静

  2014年已经离我们远去，楼市这一年，就这样匆匆而来，匆匆走过。回望这一年来，高歌猛进的楼市突然“陷落”，降价、救市、限购松绑等各种声音不绝于耳。同时，2014年充满了各种诱惑——从未有过的抄底折扣，各种限购限贷逐步解除。这一年，对于开发商而言，也许是艰难的一年，全民营销、低姿态的大促销，电话卖楼，各种回归数年前的“原始促销攻略”、抢客大战……用一句流行语来说，开发商也是“拼了”。对于购房者而言，有人说是幸福的一年，限购取消，开发商低价促销，似乎应该让购房者幸福感爆棚；但也有人说这是尴尬的一年，一贷难求、7折优惠难享、旧房难卖，这一系列的连锁反应，让部分改善族在利好面前“无力作为”。回顾2014年房地产市场的点滴变化，展望2015年的市场走势，2015年的房地产市场将何去何从？本期《地产会客厅》邀请了我市多位房地产业内人士，一同探讨这一话题。

  主持人：展望2015年，在国家调控基调不变的背景下，焦作楼市将会呈现哪些亮点？

  乔庆来：根据当前整体经济以及房地产市场的情况，预计2015年房地产市场的政策面仍然呈现宽松状态，着力点仍在去库存，整体基本维持过去一年的格局。具体到焦作来说，我认为第一是焦作各银行机构会逐步向首套房七折利率靠拢。第二，公积金贷款新政的落实值得期待。第三，是各大银行如何调整执行央行的存贷款降息政策。在这一系列政策的配合下，购房者观望情绪有效缓解、房企主动出击争夺客户，也是未来一年焦作楼市的一大亮点。

  高强：在过去的2014年里，焦作楼市经历了不同寻常的一年，限购松绑、利率下调等政策上的改变都在表明政府的政策导向。在新的一年里，随着政策的落地执行，焦作楼市也会逐渐出现一些新的改变。购房者会更加理性的购买房屋，根据不同的需求谨慎的购买，当然这对于开发商也是一个考验，更是对营销工作的极大挑战，更多新鲜的营销活动将在这一年被发挥到极致；与此同时，刚需、首改置业会在2015年占领楼市较大市场份额，户型的合理性、功能性也将成为关注要点，产品之间的竞争也将是2015年的大趋势。

  主持人：在新的一年，房企怎么做才能将市民的购房意愿转化为行动？

  马科辉：做好产品抓好服务，只有好的产品才能真正的打动购房者。产品质量过硬永远是客户选择的最关键因素，我们只有严把质量关做好品质，才能够建出好房子保障客户的舒适居住。另一点就是服务，我们要站在客户的角度，根据他们的实际情况和要求用自己的专业给出最优方案，想客户所想满足客户所需，才能让客户做出购买决定。

  乔庆来：除了要修炼好产品内功之外，在贷款新政、央行降息等这些政策基础上，开发商首先是要提振自己的信心、员工的信心。然后采取以价换量、积极营销等销售手段争取客户。同时要以客户为导向，提高自身的服务水平，真正做到想客户之所想、急客户之所急，稳定客户的购房信心。当然，在推广层面要加大力度，增加广告投入，主动寻找客户，才有可能在这场客户争夺战中脱颖而出。

  主持人：购房者如何把握机遇实现安居梦？

  高强：人们一贯都喜欢买涨不买跌。越贵反而买，有点跌了赶紧捂住口袋了。事实上，当这种心理产生的时候，大家应该想想买房子的目的是什么？如果是投资，考虑到投资潜力问题，也许会考察市场什么时候买是让利益最大化的。如果是自住，合适的房子才是最关键的。如果资金充足又有合适的房源，就应该尽早出手。房子是你永久性的财产，不是目前来看跌了就跌个几十年的，你买来是居住，只要你住在里面就物超所值了，暂时动荡与自身利益关系并不大。所以不要盲目的观望，自己的真正需求才是最重要的，才是自己最应该作为参考的。

  马科辉：面对众多的楼盘和不断变化的市场，购房者还是要理性购买、按需购买。购房者首先要明确自己的需求，然后综合考虑地段、环境、交通、配套、发展潜力、产品设计等多种因素，寻找心仪房源。与此同时，要密切关注楼市动向，关注各楼盘优惠信息，把握机会，及时出手，争取以最合适的价格实现安居梦。