本报讯（通讯员李小艳）当前，焦作与全国、全省一样进入经济发展新常态。经济发展新常态为农行的发展带来了新的挑战，增添了新的机遇。随着国家对资源枯竭城市转型、老工业基地改造支持力度的加大，支撑焦作市加快发展的有利条件越来越多。

  为赢得全年工作主动权，农行焦作分行积极转变发展方式，变“危”为“机”，全面启动春天行动综合营销竞赛活动，着力在服务全市经济结构调整和产业结构升级中实现自身的发展转型和提质增效。

  将释放全行各个层面员工的活力和创造力作为重点来抓。该分行党委研究出台了以经营管理目标责任制考核为统领，以重点业务争先竞赛活动为载体，以板块专项竞赛活动、战略产品跟单计价考核为补充、以科级干部履职考核、前台部门绩效考核为保障的综合考评体系。在竞赛活动中，该分行严格执行省分行资源分配办法，将现有资源与省分行同比例、同方向配置到综合考评上来，实现总量控制、先到先得。通过过程管理、组织约束，激发全行干部队伍的营销活力和工作潜能，引导全员扬长避短、有的放矢。

  将突出核心业务的引领拉动作用作为重要抓手。该分行组织以重点客户、重点业务、重点产品为重心，开展了客户营销扩户提质、资产业务抢滩、中间业务创收攻坚行动。由市分行拉出了具体的法人客户营销目录，要求各支行围绕市分行筛选出来每个区域前10名机构类客户、焦作市进出口前100强客户、焦作市纳税前100强客户、35户农业产业化龙头企业客户等进行专项营销，并实行责任目标考核，按照项目营销组核心业务目标完成率进行排名考核，实现客户营销扩户提质。通过切实做好优质项目的营销、上报、审批和后续维护工作，重点支持一批大项目、优质法人客户，并通过突出普通商品住宅和个人二手房住宅贷款的投放，加大“房抵贷”“旺铺贷”“存贷通”“卡捷贷”等产品推广力度，有序扩大“保捷贷”、小额担保就业贷款等投放；积极拓展公积金委托贷款业务等，全面做好实体经济服务工作。同时，该分行加强与证券公司的互动营销，联合重点合作保险公司，在全行开展保险代理业务营销竞赛，加大理财、基金、贵金属、信用卡分期、汽车分期等重点产品营销，与重点商户开展刷卡打折活动、特惠看电影、餐饮打折等活动，并重点作好中期票据、国内保理、融资租赁等新兴业务。

  将强化基础管理作为重要保障来抓。该分行竞赛活动实行行长负责制，要求各级领导干部既当指挥员、又当战斗员，关键时刻、重点项目，必须带头攻坚。要求各支行组织营销团队走出网点，借助离行式注册系统等设备大力开展“走进乡村、走进企业、走进车行、走进楼盘、走进商场、走进市场”活动；有针对性地组织重点机构、重点企业、高端个人客户、务工大户，开展联谊座谈、产品推介活动；按照“高柜低柜化、低柜客户经理化”的思路，实现对网点劳动组合的调整，进一步提高网点人员边际效益，进而提升全行服务水平。活动中，市分行班子成员和中后台部室将实行包支行联系制，进行工作督导，帮助基层行发现问题、及时解决业务发展中的障碍。市分行相关部门将对存贷款、中间业务等主要指标进度每日通报、及时鼓励，通过比进度、找差距、提建议、帮助基层行解决实际问题。同时，要求全行强化合规管理，严格员工行为管理，严守信用风险防控底线，从严落实中央八项规定和总行28条举措要求，切实加强信访维稳和舆情监控。

  开展多位一体的宣传攻势。在内部经管网开立“春天行动战报快递”“决战一季度、誓夺开门红”“我与农行共成长、春天行动作贡献”“出彩农行人”等专栏，持续不断地加大对重点业务和先进典型的宣传力度，为“开门红”营造浓厚的竞赛氛围。同时，在我市有影响力的电视、广播和报纸等主流媒体上对“春天行动”等系列活动进行密集宣传报道；在火车站、汽车站、繁华街道、高速公路或收费站、重点风景区、高档社区等重要场所进行户外广告投放；充分利用网点的LED显示屏、农行微电影、自助设备显示屏等载体滚动宣传农行的业务产品、营销活动等；充分利用微信、微博等新型媒介开展宣传，提高农行产品在中青年客户群体中的知名度和品牌影响力。