本报讯（通讯员程运明）近日，工行电厂支行与辖内某企业客户签订代发工资服务协议，不仅新增工商银行薪金卡发卡740张，每月增加240多万元的代发工资额，实现了代发工资业务首季“开门红”，而且进一步提升了代发工资业务服务水平。

  为了成功营销该笔业务，该支行在前期做了大量细致的工作，组成专门的营销服务团队，上门进行产品宣讲、推介，多次与企业高层进行接触、沟通，宣传工行代发工资的优势，同时按照企业的服务需求，精心设计了个性化的服务方案。协议签订前，多次与工行焦作分行专业部门进行沟通，对具体的工作进行多次交流，并向企业财务人员面对面宣传推介，最大限度地满足客户的金融服务需求。该支行还配合企业完成了员工身份证的收集和整理工作，为签订协议打下了坚实基础。

  该笔代发工资业务的成功办理，充分体现了该支行从客户需求入手，开展精准营销的服务理念，为下一步做好集团客户代发工资业务积累了宝贵经验，同时对个人金融业务的持续快速发展提供了强有力支撑。