本报讯（通讯员曲林佳、乔艳红）今年年初以来，农行焦作分行与农银人寿焦作中支（筹）联动、共谋发展，取得代理农银人寿业务的快速发展。截至1月31日，该分行实现代理农银人寿保费收入3665.1万元，完成省分行下达一季度计划的100.14%，全省排名第一位，率先实现了“开门红”。

  领导重视、畅通渠道，牢牢奠定发展基础。秉承“农行农银一家人”的宗旨，该分行与农银人寿焦作中支（筹）于2014年12月初就开始对接2015年“开门红”合作思路，探讨合作方案，确立了农行焦作分行所有网点全面向农银人寿开放的工作要求，确保合作渠道畅通，即在保监会要求的1+3合作模式下，所辖48个网点选择2015年合作保险公司时，农银人寿为必选合作公司。在此基础上，该分行召开专题会研究确定农银人寿“开门红”专项合作方案，并于2014年12月30日召开了由各支行“一把手”参加的“开门红”专项推进会，要求各支行将农银人寿保费目标计划作为指令性计划必须完成，对农银人寿业务落后的支行将采取问责制等组织手段。

  机制引领、及时对接，切实增强营销动力。该分行对代理农银人寿保险业务实行单独下发目标、单独考核、单独资源配置等激励政策强力推进，明确2015年一季度农银人寿保费收入计划为5000万元，并拿出40万元绩效工资用于代理农银人寿产品专项激励，先到先得、兑完为止；实行按月考核通报、按季兑现，设置了当期完成任务奖、累计完成任务奖，实行同奖同罚，极大地调动了各支行营销的积极性。在专项推动会后，农银焦作中支（筹）第一时间进行业务的对接推动，从中支总、银保总到客户经理，实行分层对接，确保活动方案、激励机制、产品卖点宣导到位，促使农行焦作分行的支行尽快分解目标，出台业务推进措施办法；充分利用农银人寿优势产品“金太阳”限时、限量销售政策，增强支行销售工作往前赶的紧迫感，有效推进代理农银人寿业务的快速进展。

  强化督导、营造氛围，持续推动业绩刷新。该分行对农银产品销售业绩实行日监测、日通报，对各支行当日销售业绩和完成率排名通过飞信平台、邮箱发送至农行焦作分行行长、主管行长以及各支行行长、主管行长、保险主管等业务相关人员；对率先完成“开门红”任务的农行塔南路支行、农行站前路支行及时发送贺信进行鼓励、树立典型；对业绩排名落后的支行，该分行及农银人寿组成联合督导组到支行进行现场帮扶，帮助支行分析落后原因，借鉴先进经验，及时调整推动措施，促其迎头赶上。1月28日，根据农银人寿业务进展情况对未达成一季度代理计划的支行，分别下发督导提示函，明确保底目标。通过短短4天的努力，全行实现代理农银人寿保费收入751万元，日均业绩188万元，较28日之前日均业绩增加80万元，实现了营销业绩的快速提升。