今年春节，互联网巨头的红包大战越玩越大。支付宝宣称将在春节前后发放总值6亿元红包后，微信称将发5亿元的现金红包，单个最高是4999元。另外，QQ也宣称将发放总值30亿元的春节红包。各类商家纷纷参与其中，有钱出钱，有货出货，寻找新的商机。

  （据《北京晚报》）

  自从网络红包在中国出现后，一直吸引着企业营销者们的眼光。各种形式创新的网络红包产品不断被研发出来，比如微博红包、明星红包、企业红包、微信红包等。红包发放者的阵容越来越庞大，互相之间的竞争越来越激烈，最核心的当然是以腾讯和阿里为代表的移动互联网巨头抢占客户网上消费的入口。

  作为一种高效的营业推广手段，红包营销的优点在于能够使目标消费者产生强烈的、即时的好感。虽然一般的网络红包只有区区数毛钱或者几块钱而已，但由于具有特殊的祝福意义以及抢红包的乐趣，因此网友的参与需求日趋旺盛。有需求的地方就有市场，企业纷纷抢占红包营销制高点，可谓一举两得，既得公益赞助节庆之名，又得品牌传播之实，还可以大致统计出最低数量的粉丝数量。同时，其所付出的品牌推广活动费用，远远低于线下人员推销、营业推广以及公共关系等方式，何乐而不为呢？

  但是，红包营销作为一种新型网络营销模式，其竞争也越来越激烈。试想，众多企业纷纷发放红包，要想让粉丝在众多品牌中记住某个品牌，除了以远远高于竞争对手的成本发放红包外，并非一件容易的事，而要想获得理想的红包营销效果，更是难上加难。

  笔者认为，企业的投入，其出发点基本都是为了获得最大经济效益，最终实现企业价值。红包营销都会直接增加单位产品的销售变动成本，进而增加营业杠杆风险，如果最终没有为企业带来相应的销售额，红包营销无疑是失败的。因此，企业在开展红包营销之前，一定要先量力而行，做好营销任务和营销费用的相关预算，并在一定的时限内作好营销效果评估，更好地为下一次红包营销奠定基础。企业要想做好红包营销，至少需要考虑到以下三个方面。第一，企业的红包营销必须先做到有的放矢，可以通过微信群、QQ群、微博粉丝等渠道，精准找到目标客户较集中的地方，并将其有效引导到某一指定的网络账号抢红包。这种类似于房地产行业“先蓄客，再集中开盘”的红包发放方式，将会产生更大的轰动效应。第二，企业应事先设计好红包的品牌或产品推广语，力争以简短的词汇，提炼产品最具竞争力的卖点予以醒目展示，尽量做到让人易懂易记易传播。只有这样，企业才能实现有效的品牌传播，而非泛泛的祝福，让人抢完红包后迅速忘掉是谁发了红包。第三，企业如果计划每年都开展红包营销，最好长期使用同一个活动主题，才能使红包营销活动深入人心，并在消费者心智中占有一席之地，最终将红包营销活动本身打造成一个独立品牌，进而提升企业的知名度、美誉度和忠诚度，从而带动产品的溢价，提高市场占有率。