本报讯（记者孙阎河）今年年初以来，工行博爱支行结合辖区经济发展实际，明确工作目标，制定具体举措，积极拓展目标客户市场，全力做大做强公司客户信贷业务，进一步加大对辖区经济的融资支持力度。截至3月20日，该支行公司贷款较年初新增1.34亿元，实现了银企共赢。

  围绕辖区优质客户做文章，是该支行拓展资产业务的突破口。该支行通过建立目标客户图谱，实施一户一策，上下联动，开展精准营销服务，做到盯客户、抓落实、强联动，有效提高客户营销成功率。同时，对符合工行信贷政策的项目和企业落实专人跟踪服务，主动争取市分行公司业务部、小企业金融业务中心等相关融资业务部门的支持。该支行领导还多次带领客户经理深入企业调研，深入了解企业生产、销售、经营等状况，实现了一次性营销项目贷款1.04亿元。

  为解决小企业融资难的问题，该支行大力推广根据目标客户特点对接融资产品的成功经验，在满足客户融资需求的同时也推动了资产业务的快速发展。该支行积极推介营销“网贷通”等新业务，及时解决客户的资金需求，先后为多家优质中小企业办理了“网贷通”贷款3000余万元，实现了银企“双赢”。

  为夯实信贷营销基础，该支行积极推进产品、业务、营销方式及服务手段的创新，加快金融服务和金融产品与客户需求的有效对接，不断加强代发工资、网上银行等优质产品捆绑服务的工作力度，通过资产业务带动其他金融产品的快速发展。