本报讯（通讯员李致远）今年年初以来，工行焦作分行深入贯彻落实省分行一季度工作会议精神，坚持“保稳定、夯基础、谋发展、强管理”的总体要求不动摇，抢抓一季度业务营销旺季先机，持续推动业务营销竞赛活动，取得良好效果。

  今年一季度各项存款较年初增长16亿元，储蓄存款较今年年初新增7.72亿元，对公存款较今年年初新增8.28亿元；各项贷款较今年年初新增7.64亿元，其中公司贷款较今年年初新增7.14亿元；实现中间业务收入3622万元；存、贷款新增及中间业务收入同业排名均为第一，实现良好开局。

  多措并举确保存款稳定增长。一是高度重视，提早部署。新年伊始，该分行先后召开旺季营销推进会、三大条线联动营销动员会、年度工作会议等，分析面临的存款形势，制订工作方案，分解全年存款增长目标，提高全员思想认识，使全行上下能够有的放矢地开展工作。二是完善激励机制，提高全员工作积极性。组织开展“十佳客户经理”“十大揽存状元”“十大拓户标兵”等劳动竞赛活动，拿出专项资金对于营销工作突出、贡献大的员工给予奖励；完善考核机制，对支行行长经营绩效考评、本部部室绩效考评等制度办法进一步细化完善，加大对存款日均的考核权重，真正按业绩贡献科学考核。三是做好维户拓户工作。将客户作为存款增长的核心和重点，积极抓住一季度营销黄金时机，在维护好已有客户的基础上，大力营销代发工资户、第三方存管账户、对公结算账户、国际业务客户等，依托存贷款客户的关联性开展联动营销，确保各类贷款客户资金在本行体系内流转，实现各项存款的平稳可持续增长。

  明确重点做大各项贷款规模。该分行紧紧围绕省分行明确的“六大板块”，公司贷款以服务实体经济为动力，积极营销电力、能源、公路、铁路等基础产业和基础设施，择优进入高端装备制造、节能环保、文化、旅游等目标市场，深度营销核心企业上下游、农业产业化龙头企业、专业市场、百货超市等小微企业市场，创新运用“商行+投行”“表内+表外”等融资服务模式，实现公司贷款业务的总量增加、结构优化和提质增效；个人贷款突出重点，以一手房、二手房住房贷款为主，大力拓展个人住房贷款，并以“逸贷”、房屋抵押贷款、保单存单质押贷款为主，积极开展个人消费类贷款以及以商用房、商用车和个体工商户贷款为主，稳健推进个人经营贷款。

  创新用新助力中间业务发展。该分行将中间业务作为2015年转型发展的重中之重，坚持中间业务“固本”与“培源”并重，坚持以产品结构调整促进增收。在夯实传统业务发展根基，加大传统中收项目营销的基础上，将中间业务增收重点放在收入高、贡献大、客户粘性强的主打产品上，突出战略性成长业务的创新驱动，紧紧围绕信用卡分期、POS收单、投行和理财投资四个中间业务增收路径，培育和锁定新的增长点，促进中间业务提质增效。