2015年将是个被铭记的年份。在这一年，焦作电商产业风生水起，并将成为我市经济发展新的增长点。

  ——目前，焦作腾云电商产业园一期工程已建成开园，引进各类互联网企业30家，线上交易量不断攀升，今年交易额预计达到200亿元，实现税收2亿元，新增就业5000人。

  ——今年2月10日，焦作市政府与浪潮集团正式签署《焦作云计算中心合作共建协议》，并举行了焦作云计算中心揭牌仪式。我省首个基于自主知识产权的云计算中心——占地2400平方米的焦作云计算中心正式投入运行。

  ——从去年下半年至今，焦作腾云电商产业园已引进投资7亿元的银江智慧焦作项目、投资4亿元的星通北斗智能物流项目等30个互联网项目，总投资约15亿元，初步形成了涵盖软件及网络平台、仓储物流、培训教育、营销宣传的电商生态产业链。

  面对这样巨大且向各个领域快速渗透的新业态，如果传统企业不能从中借势转型，那么在未来的信息之战中，终将被市场淘汰。正如电商专家黄若所言：如果说3年前“触电”只是一种选择，如今则是一种必然。

  在电商产业方兴未艾的语境中，我市本土传统企业究竟该有怎样的新电商攻略，在主动“触电”中切一块属于自己的蛋糕？

  从单打独斗到平台思维

  如果说，传统企业做电商绝不能仅停留在“把业务搬到线上”的层面，那么，做电商什么才是最重要的？答案是商业思维的改变。

  以凡客为例，作为销售自有品牌的电商，凡客网站在2013年开始大举引入第三方品牌，并且将佣金扣点降到5%以下，由此得到了第三方品牌的追捧，其热烈程度甚至超乎了创始人陈年的预想。可以说，凡客从最初的自有品牌电商，不断蜕变成“服装销售平台”，折射的正是这个时代电商的运营之道——从单打独斗到打造平台商业圈。

  其实，不仅传统企业的线上布局要有这种平台思维，而且互联网企业本身也已经出现了明显的平台式布局：当前的互联网企业竞争已进入“阵营对抗时代”——百度收购糯米，与人人公司联手；阿里巴巴收购新浪微博的股份，与新浪牵手；360公司和京东也早已联合作战；加上近期的腾讯、搜狐、搜狗组成的联合体……

  记者观点：

  传统企业如何认识平台，发现和确定自己与电商平台的关系，并且培育适合自己平台生态，无疑是“触电”时关键的战略思考之一。可以说，如今的互联网竞争，已经不只是大公司之间的游戏，而是阵营之间的对抗。传统企业不懂这个时代的新游戏规则，并在构建自身平台时加以注意和利用，将难以适应今后的互联网格局。

  从自有平台到“全渠道销售”

  谈到平台战略，一个基本的命题已经争论多时，那就是传统企业应该自建独立的电商平台，还是只需利用已有的知名电商平台即可？

  对于这一点，多年来大量传统企业的实践已经给出了答案。正如化妆品行业的网上销售冠军阿芙精油的老总孟醒所言：自建独立的B2C平台，对传统企业不仅没有意义而且是负担。尤其对于中小企业而言，关注的应该是“全渠道销售”和自己的品牌影响力，而并非执着于代价昂贵的所谓独立平台。

  对此，知名电商评论人鲁振旺认为国外的一个通行标准同样适合中国企业：你的品牌所占市场份额是否超过30%？如果超过，那就适合自建独立的电商平台，如果没超过30%，则适合与诸多电商平台“嫁接”的全渠道销售。

  记者观点：

  无论是自建平台，还是“嫁接”平台，其根本要义在于线上与线下的有效对接。以落地我市的阿里巴巴“产业带”为例，可谓是一桩两全其美的好事。其一，可以优势共享，利用阿里巴巴独有的电子商务资源优势，为我市优质企业搭建现代化的交易平台，从而带动区域经济转型升级。其二，企业可从阿里巴巴平台获得商户流量，竞争力提高、成本下降。