2012年，多氟多迈出了关键的一步，从无机氟化盐化工生产转入新能源，其中一个重要项目就是LED光源走上了转型之路。

  在不足两年的时间里，产品销售到了风神轮胎、佰利联、中国收获等我省30多家大中型企业，尤其是多氟多光电LED工矿灯新产品在投放市场不到两个月的时间里，就获得了2000多套的订单。多氟多光电分公司用最短的时间，向全国甚至全世界LED行业印证了自己存在的价值，打开了销路之门。

  3月31日，多氟多光电分公司总经理秦俊光，再次作出了一个大胆的决定：免费向中国有色金属企业提供一定数量的工矿照明灯，为国家节能减排作贡献。

  短短两三年，步入新能源，打开新市场，挑起新重担，多氟多迈出了艰辛而坚实的步伐，一次次实现巨大的飞跃，一步步迈向成功的大门。

  免费试用，向一片蓝天努力

  “4月份，我们准备免费向市场投入一定数量的LED工矿灯。”3月31日，见到记者一行，秦俊光就向记者告知了企业的最新动态，“主要面向中国有色金属企业，投入一定数量的工矿照明灯，具体工作还在统计中。”

  免费试用？LED工矿灯是由多氟多光电分公司自己研发、自己设计、自己生产的产品，在全国市场上独自拥有，目前销售势头良好。关键在于，这不是一件衣服或一瓶奶这种类似的日用品，LED工矿灯成本相对较高，怎么会免费试用？

  看到记者的疑惑，秦俊光说：“小到一个人的一件生活琐事，大到一个国家的一个外交事项，要作出一个选择都不是随意的，一定是要经过比较，甚至是深思熟虑的结果。对于企业的节能减排，仅从照明做起，也不是一件简单的事情，任何一个企业都在思考犹豫，都在进行市场比较，这需要一定的时间。为了减少企业的选择时间，我们直接免费让其试用，以便尽快作出选择。”

  秦俊光一边说，一边递给记者几本《中国有色金属》杂志。从上面的资料记者了解到，有色金属应用广泛，是保障经济建设、维护国家安全、促进高新技术发展不可缺少的基础原材料。随着现代化工业、农业和科学技术的突飞猛进，有色金属在人类发展史中的地位愈来愈重要。它不仅是世界上重要的战略物资、重要的生产资料，而且也是人类生活中不可缺少的重要消费材料。可以看出，有色金属企业数量多，对多氟多新能源LED来说，有一定的销售市场。

  而多氟多光电分公司选择有色金属企业，还有一个重要原因就是这些企业厂房大，一般厂房面积都在500平方米至1000平方米，相对来说，照明时间也比较长，都是用电大户。

  “这一次，主推LED工矿灯。”秦俊光胸有成竹地说，“这个产品问世仅仅两三个月，我们需要进一步扩大知名度、影响力，尽快让更多企业用上节能产品，为国家节省资源，减少碳合物排放量。”

  一个产品的推广成功，即当这个产品的品牌在业界首屈一指时，这个企业也就功成名就了。而其他的产品也会在这个品牌效应下，身价倍增。

  市场检验，LED工矿灯成新宠

  企业最核心的部分就是产品，这是企业的命根子，也是企业老总们的心肝宝贝。LED工矿灯就是多氟多光电分公司的心尖儿。提到这个产品，秦俊光高兴地带着记者参观。

  秦俊光一边走，一边介绍。他说，多氟多光电分公司决定在LED工矿灯上做文章是经过深思熟虑的，经过了大量的前期调查走访及对同行产品分析。调查中，他们了解到，现阶段市场上的工矿灯主要为金卤灯光源，其中包含两大类，石英金卤灯与陶瓷金卤灯。而传统的金卤工矿灯，存在着功率大、耗电量大的特点，属于高耗能产品。例如一个250W的金卤工矿灯，其光源功率标称为250W，再加上整流器的功耗在10%左右，其输入功耗在280W。而且金卤灯光源是高强度气体放电灯的一种，其光源内部的填充物中含有汞，汞是有毒物质，在使用过程中容易造成灯破损，也会对环境造成污染。同时，金卤灯寿命较短，平均使用8000小时左右，维护成本较高。

  “我们设计的工矿灯，能很好地解决散热问题，从而延长产品寿命。理论上，产品可以使用10万小时，按一天24小时不停息地使用，可以使用11.6年。而原来的金卤灯按8000小时计算，24小时不停息，也不过333天。”秦俊光用计算器精确地给记者计算着。

  而不同的光衰也影响着产品的质量。秦俊光表示，老式工矿灯的COB光源每年达20%以上的光衰，而他们设计的LED工矿灯可控在2%以内。可以这样理解，光衰就是光线多少，光衰率越大，光线会越来越少，照明的效果也就越来越差。

  “你看，这个是工矿灯的老面目，它是圆形的，戴上我们设计的模具，就成了方形的。”

  “你看，这是吊环吊装的模式，这是挂钩吊装的模式，这是丝杆连接安装的模式，现在的多氟多LED模组工矿灯可以满足室内外等任何使用环境。”说起这些产品，秦俊光如数家珍。从秦俊光的介绍中，记者仿佛看到了他和全体员工的心血历程。他们不仅注重产品的质量本质，而且为产品的外观和安装等方面不断地创新，从方形LED模组工矿灯到圆形LED模组工矿灯、从传统安装方式到多种便捷安装方式、从单纯的防水防尘到防酸防碱腐蚀……他们不断创新，不断发展，不断壮大，一步步成为市场的新宠。

  秦俊光掰着手指给记者算了一笔账，拿一个500米长的厂房为例，大概需要375盏100W多氟多LED模组工矿灯替代400W的传统工矿灯，使用一年就能节约电力1296千瓦时，按每度电0.8元计算，每盏灯可以节约1036.8元电费，一年共节约用电38.88万元，远远高于购买这些灯的成本价。

  立足未来，进军中国“硅谷”

  美国加州是美国的硅谷，是美国重要的电子工业基地；中国深圳是特区，是中国的“硅谷”，也是中国重要的新兴科技转为生产力的聚集地。多氟多光电分公司立足长远，放眼未来，把重要的科研机构设在了深圳。

  “深圳原材料丰富，而且信息量大，一些新理念比内地往往要超前一两年。”提起这一话题，秦俊光特别佩服多氟多董事长李世江的大胆谋略。但是，办一个企业不是一句话就可以了，它是一个脚踏实地的过程。

  如何在深圳寸土寸金的地方，找到一个合适的厂房地址就是一个难题。为此，该公司专门成立了一个小组。既要节省考察资金，还得保证选址质量，该小组成员把每一个他们认为合适的地址都拍成视频传到焦作，供企业领导层决策。他们费时几个月，穿梭于深圳的大街小巷，从50家备选地址一步步遴选为5家。此时，秦俊光作为高层领导被派去深圳作最后调查。经过各种考虑，秦俊光把这5个选址全部否定，一切从头开始。又经过2个月的考察，秦俊光带领大家行程上千公里，才最后确定现在的厂址。

  有了公司，就有了根，但还需要科技人员。组建研发团队，也是过程艰辛。需要什么样的人才？面向哪个层面招聘？如何吸引人才？怎样留住人才？最终多氟多光电分公司从200多人中挑出了16个精英，这里面既有过硬专业知识的博士生、本科生，也有来自华为、富士康等知名企业经验丰富的技术人员。公司高薪聘请的房海明更是拥有很多的光环，他编写的著作已被作为国家行用教材。其中，培训工程师考证的试卷就是房海明和他的团队拟定的。

  截至目前，多氟多光电分公司研发了100多种产品，已经拥有8项国家专利，自主研发的几十款户内外照明和景观LED灯具，都通过了国家级检测，取得了CE、ROHS认证。

  一步步的成功，一次次的飞跃，多氟多光电分公司已经引起了业内人士的关注。“选择转型，选择为国家节能减排作贡献，选择挑起这个重担，我们必将一路高歌，一路向前，因为我们心中都向往那一片蓝天白云。”秦俊光看着远方，十分坚定地说。