在焦作常绿置业有限公司,提起范瑞大家都亲切称他“阿瑞”。在领导的眼里,范瑞是个聪明、细心的好员工;在同事眼里,范瑞不骄不傲;在置业顾问的眼中,他是个好领导、好大哥。作为常绿·林溪谷项目的销售经理,他既当领导,又当大头兵,整天与置业顾问奋战在第一线,接客户、讲户型。用范瑞的话来说就是,只有身处一线,才能更好地发现问题、解决问题。
2013年,范瑞参加了房企招聘,成功进入河南平顶山常绿桃花源项目,成为常绿·桃花源的一名置业顾问。和许多大学毕业生一样,当时的范瑞对自己的未来充满了憧憬。“从那时起我就下定决心,要么不干,要干就要干到最好。”范瑞说。想法独特、新颖,处理问题果断、有魄力的他,经过短短2年的时间,便从一个普通的置业顾问,成为现在焦作常绿·林溪谷项目的销售经理,在这条路上,范瑞意志坚定。
在范瑞看来,他只是觉得这份工作比较适合自己,便坚持了下来。而在范瑞同事的眼中,范瑞非常聪明、勤奋,取得好业绩只是时间早晚问题。“范瑞是一个非常有创新能力的人。”范瑞的一位同事告诉记者,常绿集团进驻焦作的第二年,有一天他和范瑞去老城区办事,由于公司临时召开会议,他俩乘出租车返回,但出租车司机却不知道常绿·林溪谷项目在哪儿,这让范瑞很是郁闷。当记者问及此事时,范瑞说:“出租车司机就是一个城市的活地图,如果连他们都不知道我们项目在哪儿,那只能说明我们的工作做得不够。”从此范瑞每次外出返程都乘出租车,还经常和司机聊常绿·林溪谷项目。“我自己最早也是一名置业顾问,明白一个项目没人知道,带来的不仅仅是公司的损失,最主要的是置业顾问的工作特别不好干。”
范瑞对置业顾问的关心,不仅停留在要让他们的腰包鼓起来。记者在采访时发现,下雨天,范瑞会亲自给外出派单的工作人员送雨伞;炎炎烈日时,他又自掏腰包给工作人员买冷饮。范瑞略显害羞地说:“从服务到管理,其实是一个比较艰难的过程,我还在学习中。”在他看来,得民心者昌,失民心者亡,是千古不破的真理。想要完成公司规定的销售任务,销售部就必须团结起来,以最佳状态一起努力。
通过2015年常绿·林溪谷项目第一季度的销售业绩就能看出来,范瑞又一次成功了。据了解,在目前房地产市场不太乐观的当下,该项目月均销售40余套。这是一个什么概念呢?据焦作房产管理中心网签数据显示,我市第一季度月均住宅网签400余套,不难看出常绿·林溪谷一个项目就占了十分之一,而其中有60%的客户都是老带新。范瑞说:“如今好房已经不是房屋质量的比拼了,而是软实力的竞争。因为消费者需要的不仅仅是一个居住的空间,而是一个以居住为中心的产品链。消费者喜欢,企业才可能做大。反之,企业就要受到惩罚。”
该项目一期交房后,有业主反映楼道里消防栓箱很不安全。范瑞实地观察后发现,外凸的消防栓箱会给业主带来许多潜在的安全问题。随后他与物业负责人协商,将楼道内所有的消防栓箱都进行了防撞伤的软包。在常绿只要是业主反映的问题,能够当即解决的,不推不拖,不等不靠,及时解决;一时解决不了的,查找原因,在一星期内解决。
当记者问范瑞对未来有什么想法时,他说:“我会继续努力,希望未来自己也能成为常绿集团的中坚力量。”(本报记者 王 倩)
图为范瑞(左)与置业顾问在沙盘前交谈。
王 倩 摄