2万元,5万元,150万元,680万元,这是2011年至2014年聚怀斋旗舰店的年交易额。翻几番,这样的描述已显苍白、这样的变化似乎只能用核聚变般的能量来形容。而这就是电子商务的力量,就是王亚鹏——这个28岁年轻人旗下的旗舰店从聚怀斋到小七·有爱的路程的真实呈现。
聚怀斋旗舰店,是一个用爱凝聚的大学生创业的温县电子商务企业品牌。几年来,它被爱与梦想浇灌着,茁壮地成长着,叙述着一个传奇的故事……
小荷才露尖尖角
王亚鹏有点宅。在许昌学院读本科的四年,除了上课、踢足球外,他大把的时光都给了图书馆。2011年大四的一天,他忽然看到一本关于如何做电商的小书,瞬间便被吸引。回宿舍后,他便按书中的步骤一步步建立自己的网店。营销什么呢?想起三年多来他一次次从老家帮同学代购山药的经历,他决定就从山药做起。于是,聚怀斋旗舰店的雏形——怀信温县山药淘宝店诞生了。大学毕业后,他毅然放弃学院安排的年薪6万元的教师生涯,回到温县,正式注册了聚怀斋,开始专职做自己喜欢的电商生意。
万事开头难。专职做电商生意和在大学里随手做做是两个概念。资金、经营地点,都需要细心考虑。因资金紧张,最初租赁的地方设施简陋,一到雨天,储存的货物和包装箱一不小心就会坏掉,损失一次至少就是几百元。办公地点,他也先后搬迁了6次。但,即使如此无定,他仍坚持着、创新着,凭借着质量和服务,将温县铁棍山药在网上推广开来,逐渐积累大批全国各地的忠实顾客,成为温县铁棍山药网络销售、创新销量第一人。2012年,他传授自己的创业经验,带领更多人一起创业,壮大了温县铁棍山药网销队伍,让更多人吃到正宗的铁棍山药。同时,他开设了自己的第一家聚怀斋旗舰店天猫店,并有了自己的铁棍山药及“四大怀药”种植基地。
满园春色关不住
2013年6月,经过种种努力,他在西梁所新洛路侧,投资四五十万元,建成了一个2000平方米的办公、仓储中心,终于有了固定的办公场所。
“好的质量和服务,不管是实体还是互联网,我相信,它都是产品的承载,是企业良好运行的核心。”按照规范化的思路,他招募对电子商务有兴趣、有信心的专业客服、运营和美工,要求每个员工都是专家、都是一顶一的好手,并严格规范内部流程、规则等,仅客服规则一项就达两页之多,使运营用规则说话。
在运营的同时,他带着疑问深入电商发展较成熟的地方,细心考察,将视角伸到了更高更宽广的层面。一方面,他积极参与营销活动,促使聚怀斋入驻京东、一号店、亚马逊,成为合作商家;另一方面,他与自己的团队一起思考、探讨,最终确定将聚怀斋的发展转型定位为针对白领阶层开发的花草茶、蜜饯、干果、怀药等系列食品。
统一的标志,统一的精致、高档的包装设计,仅一个萌萌的品牌设计,他和自己的团队就要反复推敲十几次。经过半年的努力,2014年,他终于推出了自有品牌聚怀斋——小七·有爱系列产品,在全国甚至国外寻找优质美味的地方特产,在全国各地开展特产农业基地合作,并同时注册了水果系列产品品牌——富熙源。
如今,小七·有爱已成为网络比较有典范的品牌,被诸多白领阶层熟知,在淘宝热点排名17。聚怀斋的年交易额也从2013年的150万元井喷式增长到680万元。
乘风破浪正当时
2015年,聚怀斋与美团、百度、糯米签约,成为他们的特约合作商,完成了全网营销的铺设。
聚怀斋在以企业的方式规范运作的同时,将品牌的文化概念提升到了新的高度:运营聚怀斋O2O运营模式,在全国各地设O2O试点,为客户建立一个休闲体验的地方,使客户和品牌建立联系,感受到极致的服务体验,增加品牌的影响力和黏合力。
“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”。随着温县电子商务发展规划的启动,聚怀斋将专注于思路的执行,做好体验、销售和仓储配置,在全国开设加盟店,推进线上线下的协同发展。它将乘风破浪,更充分地发挥电商企业的典型示范作用,促进温县电子商务更科学、全面地发展。
侯 萍