话说武陟县西陶镇张武村的“山药哥”赵作霖，日前在朋友圈里又“火了一把”。

  这位靠卖焦作铁棍山药成了网络红人的大学生，在放弃了城市高薪工作，毅然回到农村种山药、卖山药，并通过网络营销模式，成功举办了“网络山药文化节”之后，再次“晒”出了自己山药地里的新景观——通过“互联网+山药+众筹”模式，成功地把来自全国各地网友的“认养”牌插进了专属山药地里。

  当一直被传统形象所笼罩的农业、农村、农民与当今最时尚的互联网携手，会发生什么？

  6月19日，全市农村电子商务发展座谈会在焦作怀庆府电子商务有限公司O2O体验馆召开。

  来自阿里巴巴研究院的农村电商高级专家张瑞东亲临现场，与我市各级商务部门和相关企业负责人就农村电子商务发展情况进行面对面交流，试图解答这一问题。

  座谈会上，张瑞东首先以“互联网+三农，涉农电商发展趋势”为题进行了讲演。他生动形象地解读了“电子商务的发展，究竟如何为经济转型升级提供巨大的腾挪空间”，赢得了与会者的阵阵掌声。

  据阿里研究院发布的淘宝村分布图显示，截至2014年12月，全国共有淘宝村211个，同时涌现了19个淘宝镇，以淘宝村为代表的农村电子商务正深刻地改变中国农村的面貌。

  之于我市农村电商的发展，可谓起步不晚、起点不低。比如我省第一个被认证的淘宝村就是孟州市南庄镇桑坡村。

  据悉，要想认证为“淘宝村”需要满足三个条件。一是，经营场所在农村；二是，该村电商的年销售额要达到1000万元以上；第三，该村注册的网店数量要达到50家以上，或注册的网店数量达到当地家庭户数的10%以上。

  据阿里巴巴网络销售平台的大数据显示，桑坡村目前注册淘宝网店170多家，电商年度销售额1000多万元。4月21日，孟州市与阿里巴巴合作的农村淘宝项目正式签约，成为阿里巴巴农村淘宝项目在河南的第一个试点县市。

  作为阿里研究院高级专家，张瑞东长期专注于涉农电子商务及新型城镇化的研究工作。先后撰有《青川电商发展调研报告》、2012～2014年的《阿里农产品电子商务白皮书》《遂昌模式研究》《国内外农产品流通创新趋势研究》《新疆电商发展报告》，并参与撰写《社会转型中的农村电子商务报告》《淘宝村模式》，策划出版了《互联网＋：从IT到DT》《互联网＋：未来空间无限》等图书。同时，他还是互联网行业的一员老兵，曾在鲨威体坛、TOM网、雅虎中国等网站任职。

  能够直接与专家对话，自然不能错过难得的交流学习机会。

  “如何做好焦作的涉农电商，桑坡淘宝村的未来又将如何发展？”来自孟州的电商部门负责人首先发问。

  张瑞东说，政策助力为涉农电商的发展打下了坚实基础，而“巨头”参与则可以打开涉农电商行业的发展空间。“淘宝村”之所以能够快速长大，并且在全国范围内涌现，其重要原因是相互模仿、细胞裂变式快速复制。很多网店没有设计能力和生产能力，网店图片以拷贝他人为主，产品以拿货为主，网店自身运营能力和创新性都比较弱。同质化竞争不可避免会带来价格战，而恶性价格战必然影响产品质量，进而威胁本地区产品的网络美誉度。

  一石激起千层浪。与会代表纷纷围绕农副产品的包装、保鲜及运输，以及如何做好焦作怀药品牌营销等问题进行了热烈讨论，张瑞东分别给出了建设性意见。

  就山阳区电商办工作人员提出的“涉农人口很少，如何借势农村电商发展”问题，张瑞东说，随着新型城镇化的步伐，城区电商在吸引人才等方面的优势反而会更强，可以定位发展电商服务业，为网商提供差异化服务。

  “一定要避免恶意竞争，打价格战。”张瑞东说，焦作地区的网商应该抱团发展，甚至客户、供应商的资源都可以共享，“互联网+是一个利他利己的经济业态，在这个生态圈里，只有人人都具有利他的思维，才能共同把市场做大”。

  参加座谈会的市商务局电商办主任田茂盛在发言时说，焦作农村电商应该抛开各自为政的思想，需要抱团发展，“攥成拳头打市场，才更有力量”。

  ■延伸阅读

  共讲一个怀药好故事

  本报记者 许伟涛

  在阿里研究院的大数据中，怀山药排在我市电子商务特色售卖商品的榜首。很自然地，这也成为了我市农村电子商务发展座谈会现场热议的话题之一。

  焦作的怀药种植已有3000多年历史。焦作所产山药、牛膝、地黄、菊花四种药材被称作“怀货”或“四大怀药”。2003年，焦作获得国家“四大怀药”原产地保护认证，并获得世界非物质文化遗产认证。

  特别是怀山药因药食同源，而备受消费者青睐。据《本草纲目》记载：“山药补助虚赢、除寒热邪气、补中、益气力、长肌肉、强阴，久服聪耳明目、轻身不饥、延年益寿……”也正由此，外地的山药大量流入我市，以假冒怀山药进行销售。

  “在网店销售中，还有一种淮山药也让消费者很难分辨与焦作怀山药的区别。”焦作怀庆府电子商务有限公司执行董事马卫东说，“讲好故事才能让人记忆深刻”，政府应加强对怀山药产业的管理，全市一盘棋，充分利用地理保护标志，抱团做品牌，共讲一个从古到今的怀药故事，倾力打造继焦作“名山（云台山）名拳（太极拳）”之后的又一张名片。

  其实，作为河南省首家农产品电子商务公司，早在2011年就开始借助互联网技术，探索一条嫁接电商，传承怀商文化的新模式。

  马卫东说，300多年前，经营“四大怀药”的大商号“协盛全”把商铺开到了天津港，占用了一条“全记巷”。如今，怀庆府电子商务公司不仅拥有该“老字号”，还在企业的网络营销平台设计之初，就以焦作怀药文化为切入点，让登录客户先了解并接受相关怀药文化知识，再根据实际需求下单购物。

  前来参加座谈会的我市网络名人“老断”，本名张安明，他刚刚注册成立了焦作抢购吧电子商务有限公司。他认为电商应该分为“电”和“商”，可以通过打造一个展示特色怀药的平台，实现本土电商的发展和怀药产业的腾飞。

  “做平台要做自己，而不是另一个别人。”阿里研究院农村电商高级专家张瑞东说，电商产业正是应多鼓励带动小微企业的发展，因为“这是经济发展的湿地，可以起到真正的涵养生态的作用”。

  马卫东说，农产品将来是电商圈一个必争的市场，怀庆府公司正先行一步，志在打造一个平台，实现从接收确定订单、配货，到通知物流合作单位发货、追踪货物行程，再到产品送达客户手中的全程可追溯。同时，怀庆府公司也正以合作社基地为依托，进行示范和引导性种植，并向周边合作社和农户做电子商务知识的普及推广，助推怀商文化和怀药电商。