甘肃成县本是中国一个籍籍无名的小县城，却因出了个“核桃书记”李祥，在微博里频频叫卖家乡的鲜核桃，不但本人一下成了微博名人，成县也成了区域电商经济的领头羊。

  不少学习成县农产品电商的农企，以为成县核桃电商的成功归结于有个会玩微博的好书记，事实上，微博模式只是成县核桃电商的冰山一角。海面之下，有着农产品电商的必然逻辑。

  为此，记者尝试解读成县核桃的成功支点，以期为我市“四大怀药”的电商之路提供借鉴。

  一个足够有力的强势单品

  成县的核桃种植有着悠久的历史，不是有了“核桃书记”李祥才开始的。

  第一，历史悠久，地理标志产品保护。据史料记载，成县种植核桃已经有千年以上的历史，2001年成县被国家林业局命名为“中国核桃之乡”，“成县核桃”也是国家质检总局原产地地理标识产品保护认证品牌。

  第二，产业规划，区域经济重点项目。二十世纪九十年代中期，成县就将核桃确定为当地支柱产业，举全县之力发展核桃产业。为此，成县制订了全县核桃产业发展的中、长远规划，通过十多年努力，逐步建设了四条万亩核桃林带，奋力打造中国核桃第一县。

  第三，产品质量，地域名品经得住考验。成县是全国最适宜核桃生长的区域之一，成县核桃果实大且皮薄，核仁呈浅黄或琥珀色，肥厚饱满，无异味不涩，香甜可口，含油率在63%～69%之间，富含氨基酸比国家标准高出10%～20%，锌含量较高。

  【记者观点】

  “橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”,地理资源对农产品的品质具有决定性影响。从这一点上说，我市“四大怀药”与成县核桃一样有着先天优势。毕竟，农产品的特殊魅力正在于很多地域特产、地理标志产品的产品经过历史沉淀，易于得到消费者认同。唯一不同的是，成县核桃因是强势单品，而成了互联网产品为王、极致思维的凝聚体，而“四大怀药”中的怀山药，似乎因药食同源而成单品，却未具强势。然而，营销上资源集中的单品突破战略，无疑可以让营销更加锐利。

  一个系统的电商工程支撑

  作为企业互联网话题的热点，如果不能转化为持续的销量和完善的产业链，一时火热也毫无意义。成县核桃从四个环节下手，形成系统的产业循环，真正实现电商经济的成功。

  第一，稳定的网络推广模式。在县委书记实名微博的带动下，成县县直各单位、各乡镇均开通政务微博，形成了由300多人组成的团队，互动频繁，话题性更强更成体系。

  第二，稳定的销售模式。成县通过与电商平台合作对接，又整合资源，培训农户，并成立了全省首家农林产品电子商务协会，一步步建立起稳定的电商销售模式。

  第三，有力的政府服务支撑。微博引爆之后，成县快速建立了成县农林产品电子商务协会，让种植大户、销售大户加盟电子商务协会，以此形成合力。

  第四，资源整合完善产业链。团队方面，成县招募年轻销售人员进行专业化培训，并号召在外地的成县人、大学生在网上互动，形成聚力；产品方面，“成网”工作人员跋山涉水四处寻找优质的农产品货源，先后打造蔬菜产业、樱桃等鲜果以及中药材等其他农林产品，逐步走向农产品规模化集团军道路；渠道方面，成县与未来生活网、中粮集团的我买网，以及厨易时代等电商企业寻求合作，成县核桃借势进入商超等传统渠道。

  【记者观点】

  一个人赢不过一个团队，一个团队赢不过一个系统。可以说，成县农产品并未止步于书记一人的成功，而是快步走向系统化的互联网互动营销。网络上，时常有帮助农产品滞销的微博、微信推出，但是，很多都是解决一时难题，并没有形成稳定的产业，带动区域经济，需要形成稳定的销售模式。

  众所周知，中国农产品从来不缺富含历史资源和优质品质的品类，地域名品也是很多政府大力推广的经济抓手，但是真正走出地域，做大做强的却没有几个。其差别到底在哪？反观成县核桃的成名之路，正在于通过系统整合，大大提升了消费吸引能力和供应能力。

  本报记者 许伟涛