本报讯（记者孙阎河 通讯员湛冬梅、张建忠）今年年初以来，工行焦作分行紧紧围绕省行的发展战略和基本思路，努力克服外部环境复杂多变、经济形势持续下行带来的严峻挑战，把握区域经济结构调整和转型升级带来的市场机遇，以更新理念、完善机制为着力点，以创新产品、组建团队为抓手，实现了公司贷款与融资业务快速大幅增长，有力推动了全行加快转型发展。截至2015年5月底，该行表内公司贷款余额60.73亿元，较年初新增5.95亿元，增幅10.86%，增量全省系统排名第五、四行同业排名第一。表外公司融资业务余额11.27亿元，较年初新增1.92亿元，增幅20.53%。公司贷款与融资客户数较年初增加18户。其中，大中型企业贷款客户较年初增加8户、全省系统排名第二；小微企业贷款客户较年初增加10户。

  更新经营理念，增强发展凝聚力。该分行充分认识当前经济金融新常态下面临的新形势、新要求，进一步深入学习总行关于“优化资产布局”和“突出大资管战略”的相关部署要求，并在此基础上，紧密联系焦作分行实际，明确了“保稳定、夯基础、谋发展、强管理”的基本思路和“六个确保”的工作重点，将贷款有效拉动作为经营转型的有力抓手，将贷款业务强势发展作为“六个确保”的重中之重，进一步坚定了全行上下发展公司贷款与融资业务的信心和决心。

  完善工作机制，激发转型新活力。该分行制定并出台了贷款营销会商制度、信贷业务预审制度、重点项目进度月通报制度等，并按周或按月召集相关部门、支行主管行长和客户经理等召开周例会和碰头会，强化对融资客户市场的信息共享，理顺项目介入、业务办理等流程，着力实现公司贷款与融资业务营销的制度化和规范化。创新实行了经营情况月度总结点评会的形式，总结成绩和亮点，找出差距和不足，交流推广好的经验做法，并在会后有重点、有针对性地深入各支行调研督导，帮助支行出主意、想办法，解难题、做指导，推动公司贷款与融资等重点业务发展。

  拓展客户市场，把握营销话语权。该分行以服务实体经济为动力，紧紧围绕经济转型示范市、美丽焦作建设和“工业转型升级攻坚年”活动等，积极营销电力、能源、公路、铁路等基础产业和基础设施建设，产业集聚区符合条件的客户、已上市和拟上市企业以及焦作市列入全省百强和百高企业行列的优质客户，同时针对小企业量大面宽的特点，广泛挖掘筛选核心企业上下游、农业产业化龙头企业、专业市场、百货超市、商务酒店、纳税大户、用电大户等行业的优质客户。注重与政府职能部门之间建立良好的合作关系，持续不断地加强沟通联系和信息共享，及时跟进提供营销服务，努力在焦作辖区树立新形象，增强营销话语权。此外还着力提升业务办理效率，通过先期介入、同步营销、强化服务等，做到快调查、快审批、快投放。

  组建专业团队，调动工作积极性。该分行结合自身实际，及时组建成立了投资银行业务、发债业务、理财投资业务、融资租赁业务4个服务团队，创新组建了票据融资和个贷业务服务团队，制定了每个团队的管理办法，对团队成员实行名单制管理。还选拔多名优秀青年员工到公司业务部、小企业金融业务中心等交流锻炼；将网点运营标准化改革精减的柜员和服务支持岗人员，调整充实到对公客户经理岗位上，使贷款营销队伍更加年轻化、专业化。

  学新用新产品，实现融资多样化。该分行大力倡导“信贷和非信贷两条腿走路、融资与多元金融服务统筹配套”的经营模式，强化对产品的学新、用新和创新能力，从深入了解各类企业的金融服务需求入手，积极对接工行的融资产品，充分利用“商行+投行”“表内+表外”模式，为客户量身设计融资服务方案。在加大表内贷款业务办理力度的基础上，进一步加快品牌类投行、银行承兑汇票、保函、委托贷款等表外融资产品的创新用新步伐，同时重点推进设备租赁融资、企业投融资、并购重组、新三板上市、理财直投、银团贷款等新的融资产品，最大限度地为公司客户提供融资服务和支持。今年年初以来已成功营销全行首单1亿元理财直投业务、6000万元并购贷款业务等，并大胆尝试融资租赁产品创新，切实提升全行公司贷款与融资业务的客户服务能力和可持续发展能力。