本报讯（记者杜笠）去年以来，在国内需求不旺的情况下，市科瑞森机械制造有限公司转变营销策略，积极通过跨境电商渠道拓展海外市场，取得明显成效。2014年，该公司网上交易额达2.4亿元，预计2015年将实现网上交易额5亿元。

  跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

  2012年以来，为了应对市场需求的变化，市科瑞森机械制造有限公司迅速转变营销策略，积极开拓海外市场，开展跨境电子商务业务。通过调研，该公司确定了电子商务的工作思路和规划，组建网络营销队伍，寻求有资质、经验的网络咨询公司合作，通过一边学习一边实施，试水跨境电商业务。

  为扩展海外市场，该公司成立了海外营销部，通过高薪招聘具有海外工作经验的人员，加快了电子商务团队建设的步伐。目前，该公司从事电子商务工作人员就有40余名。同时，该公司还定期对工作人员进行电子商务专业知识统一培训和考核。

  该公司加强了网络平台建设，先后投资300多万元，在阿里巴巴、中国制造网、中国商品网、中国煤炭物资供应网等近30个中英文网站建立了产品交易平台，将该公司生产的堆取料机、装卸船机、快速定量装车系统等销往20多个国家和地区。截至目前，该公司在阿里巴巴产品推广平台的产品数量由最初的300个增至3200个，并获得了为数不少的海外市场潜在客户，目前都在积极进行跟踪对接中。

  除此之外，平台信息的完善和产品的更新对企业的知名度也起到了一定的宣传作用。“在电子商务平台应用的基础上，我们进行了充分的准备和精心策划，目前通过互联网收集跟踪重点客户信息达70个。”该公司副总经理王继世说，为了提高知名度，扩大影响力，该公司充分发挥互联网这个现代化的宣传工具，不断优化中英文主打网站、配件网站，使公司网站的点击率和浏览量急剧上升，在同行业名列前茅。2014年网上交易额达2.4亿元人民币，预计2015年实现网上交易额5亿元人民币。

  借助电子商务平台，该公司今年与马来西亚贸易公司成功签订了合同，总金额达2.3亿元人民币。除此之外，该公司通过网络平台签订了输送机备件合同数十个，这些都对该公司电子商务的未来发展起到了巨大的鼓舞作用，为“科瑞森制造”走向世界迈出了坚实的一步。

  “世界给了我们这个舞台，全球给了我们这个机会，我们会动用所有的智慧和勇气，去迎接信息时代的瞬息万变，拥抱日新月异的变化。”对于电子商务的发展和未来，王继世充满了信心。