本报讯（记者詹长松）今年年初以来，多氟多光电公司持续扩大授权经销商战略，并创新商业模式让客户免费试用，同时推出一站式照明综合解决方案，以站在客户的角度想问题以获得增值，扩大公司的市场占有份额。

  面对“互联网＋”的大风潮，该公司总经理秦俊光认为，互联网电商和“O2O”的兴起，说明了传统商业模式已经不适应于当前市场发展的要求，无论是大型企业还是中小企业，都需要结合互联网的发展找到合适的产品定位和服务渠道。

  谈及渠道建设方面的计划，秦俊光介绍，下半年多氟多光电公司将继续增加授权经销商，希望通过授权经销商使企业有更多的营销尝试。授权以单品授权为主，通过单品授权来突出产品优势。多氟多光电公司目前已在浙江、河南等地设立授权经销商，下半年可能会在北京、石家庄、昆明、甘肃、兰州等地扩大授权经销商。

  另外，多氟多光电公司于今年5月份推出了创新的商业模式——免费试用。现在大部分企业都在建渠道、卖产品、降价格，秦俊光认为仅仅卖产品或者做服务是不够的。多氟多光电公司免费试用策略主要通过微信以及行业的大平台比如有色行业、石化行业的平台做推广。免费试用不是为了免费而免费，而是消费者通过试用后，在对企业产品持有信心的前提下，最大限度地缩短客户的决策时间，以达成订单。据统计，目前已有大概两百家单位与多氟多光电公司有合作意向，部分单位已经签订合同，免费使用策略总体收效不错。

  除此之外，一站式照明综合解决方案也是多氟多光电公司下半年市场营销的重头戏。秦俊光说，照明要站在客户的角度想问题，照明不仅仅是卖产品和做服务，而是通过一站式的照明综合解决方案来获得增值。多氟多光电公司将致力于站在客户的角度想问题，为客户提供一站式照明综合解决方案。