8月18日，记者在多氟多（焦作）新能源科技有限公司销售部看到，工作人员寥寥无几，办公室内静悄悄。

  “都坐在这里就坏了，我们12个销售人员长年在外、四海为家，我也是昨天晚上才回来的，今天约了客户来公司参观。”拿着一沓材料准备走进办公室的销售部经理强林面对记者的疑问说，“现在锂电池是供不应求，但销售部不仅要把产品卖出去，还要寻找更多的大企业合作，联手一起把企业做大做强。”

  2012年以来，该公司销售方式从上门请求试用到直接市场销售、一个订单从几万元到上亿元、产品供应范围从电动自行车到电动汽车再到特殊订制，销售区域由国内走向国外，销售人员助力多氟多迈步在快速茁壮成长的道路上，连续三年实现了销售业绩递增。

  “2012年、2013年和2014年销售收入分别为1000万元、3000万元和8000万元。今年，目标是确保4亿元争取5亿元，明年计划达20亿元，新能源会越来越好。”强林信心十足地说。

  一连串上扬的数字让销售人员高兴不已，但成绩的背后却满是汗水和艰辛。刚开始，新能源锂电池只能供应给电动自行车市场，他们就到国内规模较大的电动自行车行业聚集地天津寻找合作伙伴，那里有三四十家锂电池生产厂家。当时多氟多已是大名鼎鼎，可锂电池还是新产品，尽管销售人员采取先行试用的方法，仍然吃了很多闭门羹。受尽白眼、坚持不懈，销售人员从一个个仅有几万元的小订单做起，慢慢赢得越来越多的客户信赖，打开了市场大门。

  在做电动自行车锂电池的同时，山东知名企业新大洋试图转型电动汽车，双方寻求合作。合作之前新能源还没有锂电池订单，但该公司也没有仓促签合同，而是等待双方的相互信任。磨合了很长时间，新大洋已经成了该公司的大客户，该公司也顺利开始了电动汽车锂电池的生产销售。

  在产品转型的同时，多氟多新能源的销售方式也在转型。“产品供不应求，一方面我们扩大生产规模，一方面我们寻找能长期合作的有实力的企业，一起成长、一起壮大。目前，包括南京金龙、通用五菱等在内，已经签订了6家战略合作企业。”强林说，销售部为多氟多新能源逐渐壮大作出了贡献。

  与此同时，销售部的销售人员还在一直关注市场，关注锂电池的其他应用领域。一次偶然机会，一位配套供应商说到一个日本企业正在寻找家庭储能合作单位。说者无意，听者有心。强林等人立马联系企业并进行详细了解。为了让客户放心，按照其要求，一年之内日企评估组来了三次，又在国内最专业的检测机构上海化工研究所进行了第三方测试，并出具环保、产品安全可靠性等认证后，最终达成了批量订单。现在，该公司几乎每个月都有日企订单。

  “做企业要看未来、看长远，现在年产量是1亿安时，年底将会实现3亿安时，2016年计划达6亿安时，不能因现在的供不应求而沾沾自喜。我们仍然会像从前一样继续奋斗在销售的路上，为企业产品寻找最好的‘主人’。”强林说。