本报讯（通讯员赵长海）今年年初以来，农行焦作分行孟州支行解放思想、找准路径，全面发展个贷业务。截至9月底，该支行个贷余额22565万元，较年初净增4771万元，年度计划完成率177%，全市农行排名第二，存量和增量均居当地四大行首位。

  在工作中，该支行领导高度重视，把个贷业务作为零售业务的战略基点和主体业务，并充分调动客户经理的积极性，建立了完善的个贷客户经理考核机制，使激励机制与产品定价、资产质量以及中后台部门绩效挂钩，鼓励客户经理积极进行营销，保证了个贷业务可持续发展。

  同时，根据当地房地产市场情况，该支行成立了由主管行长带头，客户部经理及客户经理在内的营销小组，实施名单制营销，落实个贷营销责任；将辖区内高端楼盘、繁华商业街、特色产业链和大型专业市场作为营销重点，由主管行长上门对接、组织营销，提升个贷条线营销能力；制定限时办结制度，明确从受理、调查至放款各个环节的办理时间，确保实现“一次调查、一次审查，限时办结”的服务目标，逐步取得了开发商和广大客户的信任，树立了良好的农行个贷品牌形象。