本报讯（通讯员李致远）今年年初以来，工行焦作分行大力拓展对公存款业务，深入贯彻落实省分行二级分行行长工作会议精神，以市场为导向、以客户为中心，不断调整发展思路，保持对公存款业务增长态势。截至9月末，该分行对公存款新增6.8亿元，同业新增排名第一位；公司存款余额达15.35亿元，新增排名全省第五位，机构存款余额22.14亿元，新增排名全省第七位。

  持续加压推动。该分行以“保稳定、夯基础、谋发展、强管理”发展要求贯彻对公业务，在省分行全年对公存款时点新增7.24亿元的基础上，持续加压推动，制定任务目标并进行详细分解，层层落实工作责任，确保此项工作抓细、抓实、抓出成效。

  加大考核力度。该分行从8月份开始，按月向各支行下达存款时点和日均新增进度计划，并以月度计划完成情况作为考核依据，加大存款在各支行行长经营绩效考核中的权重，将各支行正副行长的绩效工资发放及经营费用的核算，与存款月度计划完成比挂钩。

  加大营销力度。在此基础上，从第四季度开始，该分行开展“用系统、拓客户、增存款”竞赛活动，以实现日均金融资产5万元以上结算账户和50万元以上客户存量提升以及新客户拓展的目标；充分利用公司与法人客户营销系统大数据平台，全面掌握客户资产变化趋势，开展精准营销；利用“新注册企业信息数据仓库”平台，实现法人中高端客户批量营销；利用“大额资金监控平台”积极做好他行优质客户营销争揽工作，加大客户拓展力度；实行“一把手”负责制，以“多奖少罚”为管理原则，鼓励员工使用系统营销平台积极参与到拓客户、增存款的营销活动中来。

  加大监督力度。公司金融业务部、机构金融业务部、结算与现金管理部等对公存款部门定期将各支行营销成果的排名公布在系统办公园地内，使各支行认清差距，积极寻找自身弱点及短板。同时，各相关部门加大帮扶力度，为各支行做好业务支持。